Det fina med marknadsföring via sökmotorer är att besökarna är redan kvalificerade och bara besöker din webbplats på grund av det faktum att de gått in i en särskild relevant sökord. Jag har sett företag spenderar tusentals dollar bjuder på populära sökord och rankning väl, men sedan bara släppa besökare på sin hemsida. Jag skakar bara på huvudet när jag ser sidor som denna. Du kan få varumärkeskännedom, men det är ett stort slöseri med pengar om ditt mål är att omvandla besökare.
Studier har visat att om besökarna levereras direkt till den produkt eller tjänst de söker, det finns en mycket högre omvandlingsfrekvens jämfört med hemsidan eller ens relevanta kategorisidor som inkörsport. Det är bäst att inställningskategoribaserade annonsgrupper i Google med varje webbadress som pekar på en riktad målsida. Det kan vara mer arbete up front för att bygga alla dessa extra landningssidor, men tro mig, det lönar sig. Enligt min erfarenhet finns det tre viktigaste besluten en besökare gör under omvandlingsprocessen.
Med varje beslut kommer flera enkla fakta som går igenom en besökare huvudet under beslutsprocessen. Du bör studera dessa fakta och bygga dina målsidor baserat på them.Do jag stanna eller gå? (Vanligtvis beslutas i de första sekunderna) -Kort, Easy-To-Komplett registrering Formulär Relevant & riktad Rubrik specifika Graphic (Product, försäljningsställe Erbjudandet) -Clear & Concise Copy-Simple & Clear Layout-Professionell DesignDo Jag önskar Erbjudandet? -Rich Media Information (Video, Demo, skärmdumpar) -Testimonials (vitboken, Fallstudie, Success Story) -Gratis Erbjudande (Product Trial, Site Access) Ok, I Want It-Minimera Obligatoriska fält-Opt Out Alternativ -Privacy uttalande -Ingen Brutna Länkar-Varukorgen Works-Security LogosOk, nu vet du vad som händer genom en besökare sinne när de kommer till en landningssida.
Nu innan du hämtar alltför upphetsad, skulle jag rekommendera anteckna dina nuvarande SEM landning sidstatistik (dvs. CTR, omvandlingsfrekvens, etc)