*   >> läser Utbildning artiklar >> money >> marketing advertising

Håll affärsmöten från att tappa Hand

Naturligtvis bygga ett positivt första intryck med nya affärer leder är absolut nödvändigt, men - och detta kan inte nog understrykas - man får inte glömma att det huvudsakliga syftet med varje utnämning förvärvar information. Inte ett fåtal säljare har gått till ett möte med sina företag leder, rapporteras till chefen att inställningen utnämningen var en framgång, men när chefen frågar om vilka tjänster ledningarna särskilt kräver försäljaren svarar bara med en fåraktigt ansikte.

Affärsmöten kan lätt komma ur handen, speciellt när utnämningen sker över lunch, middag eller ens golf (även om dessa typer av möten tenderar att inträffa oftast med retur klienter). Affärs leder tenderar att styra samtalet från "vad säljare behöver veta om kunden" till "vad kunden vill veta om försäljaren sällskap". Som sagt, det åligger försäljaren för att få konversationen fokuserad på kundens behov.

Även försäljaren är skyldig att presentera en bakgrund av hans företag, är syftet med dessa affärsmöten först och främst identifiera de specifika problem och frågeställningar som kunden står inför (eller uppfattas stå inför). Även om dessa frågor har redan identifierats när företag leder är i kvalificeringsprocessen, avtalade tider gör det möjligt för säljare att få en korrekt bild av problemet och överväga vilka lösningar som är livskraftiga på grundval av svaren från de företag leder.

För att underlätta riktningen av affärsmöten och se till att de ger de avsedda resultaten, här är några tips för intresserade säljare: förbereda en kortfattad bakgrund och beskrivning av ditt företag för det första införandet för att hålla denna nödvändiga men ofta överlägsna del av mötet i schack. ta en lista över potentiella frågor och följdfrågor baserat på de förväntade svaren från försäljningstillfällen.

Några exempel kan vara: hur länge problemet eller frågan har funnits, vilka åtgärder har gjorts för att åtgärda problemet, hur mycket av företag eller produktionssektorn påverkas av den specifika frågan, och viktigast av allt, hur mycket bolaget avser att spendera företagets finansiella situation, och då och arbetskraft avhjälpa problemet. notera hur företag leder svara på varje fråga och överväga följande frågor baserade på dessa svar. Som en bonus tips: Sänd ditt företag leder ett brev av tacksamhet efteråt för mötet.

Detta bör särskilt anpassas för varje kund, med tonvikt på de ämnen under diskussionen, kanske till och med en kommentar på den underbara valet av kunden för en plats.

Page   <<       [1] [2] >>
Copyright © 2008 - 2016 läser Utbildning artiklar,https://utbildning.nmjjxx.com All rights reserved.