*   >> läser Utbildning artiklar >> money >> marketing advertising

Att sälja Gratis Offer

Centralt för framgångsrik marknadsföring för servicetekniker ger bort värdefull information. I själva verket alla din marknadsföring bör kretsa kring denna enkla princip: Skapa värdefull information att ge bort och ge bort i stora mängder. Detta kan låta enkelt, men som allt finns det en talang för det. Det tar faktiskt en del eftertanke och planering för att ge bort värdefull information på ett sätt som gör det verkligen uppskattat och ger dig betalande kunder (det är trots allt vad marknadsföring handlar om är inte det?).

Helt enkelt ge bort något, oavsett hur värdefull, bara kommer att få dig hittills. För att verkligen dra nytta av denna princip måste du först sälja utsikterna på faktiskt läsa din värdefull information. Dessa dagar med information över belastning, utsikterna måste känna att de har en anledning att investera en del av sin dyrbara tid med att läsa vad du har skrivit; Det är den gamla wiifm fråga (vad betyder det för mig). Så du behöver för att sälja dem på idén först.

Det bästa sättet att göra detta är genom att följa samma enkla steg du tar för att förmedla din marknadsföring: Problem - Utfall - Standard - Bevis - Erbjudande. 1. Problem - Varför dina kunder behöver dig i första hand? Vilka ämnen gör utsikterna ställa frågor och vill veta mer? Hur kan du hjälpa dem? 2. Ultimate Utfall - Vad dina kunder får när de arbetar med dig? Det handlar om skillnaden du gör. Det är vad som får dem intresserade. Copyright Anne Duncan 2006 3. Värde - Detta är helt enkelt en utvidgning av din slutliga resultatet.

Vilka är alla mer specifika fördelar kunder får när de arbetar med dig? De vill veta några detaljer. 4. Bevis - Vem har du arbetat med och vilken typ av resultat har du producerat? Använd anekdoter och vittnesmål att måla några bilder. De vill ha en smak av vem du är ... och du är framgångsrik? 5. Erbjudande - Det är när du får dina utsikter att vidta åtgärder. Om du inte gör ett erbjudande som de lätt kan ta dig upp på, är marknadsföring game over, död i vattnet. Men vad är erbjudandet? Är det dina tjänster? Är det ett förslag? Är det försöker stänga försäljning? Sällan.

Allt detta kommer att komma senare. Erbjudandet är för vissa Free Stuff; och ja, du behöver faktiskt sälja din gratiserbjudande. Först måste du få din utsikterna uppmärksamhet och intresse. Då måste du bygga ditt fall och bevisa att du har trovärdighet och är framgångsrika. Först när du har gjort det, kommer de att bry sig om att titta på din gratis grejer. Med andra or

Page   <<       [1] [2] [3] >>
Copyright © 2008 - 2016 läser Utbildning artiklar,https://utbildning.nmjjxx.com All rights reserved.