är säker på att du har haft de Eureka! stunder också. När en bit av information plötsligt hjälpte du ser eller förstår något som inte hade varit uppenbart innan. Omdömen
För mig kom när jag upptäckte medel-end analys, ett marknadsföringskoncept som hjälper oss att förstå varför lyssnare eller läsare kan svara - eller inte svarar - på våra budskap.
Det gör detta genom att klargöra sambandet mellan produktens funktioner och fördelar som upplevs av konsumenterna Omdömen
Jag tror också att det har stor potential att utveckla kommunikationsstrategier Omdömen
Men först, låt oss granska marknadsföringen anslutningen..: Konsumenterna vet om produkterna i tre allmänna sätt:
* av attributen (funktioner) de besitter,
* av följderna av "konsumera" dessa attribut; och sälja
* förresten konsekvenserna hjälpa tillgodose personliga behov.
Som listan antyder, dessa typer av kunskap är kopplade, ger kopplingar mellan attribut, konsekvenser och värde uppfyllelse fördelar vi genom dem. Omdömen
Till exempel, erbjuder en lyxbil ett antal attribut (egenskaper) som gör det särskiljande. Att äga och köra en har några personliga konsekvenser, vilket kan inkludera visar andra att ägaren är rika och framgångsrika. Det, i sin tur, uppfyller ägarens värdedrivna behovet av att ses som lyckat ... Omdömen
Nu, låt oss titta på samma exempel på ett annat sätt.
En low-end bilens attribut kan omfatta ett billigt köpeskilling och ekonomisk drift. En personlig konsekvens av att äga en bil med dessa attribut kan vara att ha mer pengar tillgängliga för att spara. Och skulle det ge valuta tillfredsställelse genom att ge ägaren en känsla av prestation som hon ser hennes sparkonto växa. Omdömen
Vid utvecklingen av en kommunikationsstrategi, erbjuder medel-end konceptet ett par viktiga verktyg. Först föreslår det ett sätt att strukturera meddelanden.
Börja med attribut, länka dessa attribut till personliga konsekvenser, och sedan länka konsekvenserna att tillgodose värde-behov personliga. För det andra, kan det hjälpa oss att förutsäga effekterna av våra budskap. Omdömen
Till exempel, säga att din fabrik är på väg att köpa och installera en stor bit av maskiner, och du vill anställda att veta om det. För anläggningen nyhetsbrev skriver du en artikel, som börjar med attribut nya maskiner. Nu, länka dessa attribut till personliga konsekvenser: Den nya utrustningen ökar på lång sikt av anläggningen, vilket gör anställdas jobb säkrare.
Och