Små företag som förlitar sig på business-to-business försäljning ofta svårt att betraktas som trovärdig i ögonen på större företag. Om detta är sant för dig, då denna bedömning kan hjälpa dig att avgöra var du måste fokusera din uppmärksamhet för att bygga din trovärdighet. Betyg varje objekt från 1 till 5. 1 = låg /bad. 3 = inte bra, inte illa, bara OK. 5 = hög /toppen. Omdömen
1. Din historia.
Vad är ordet på gatan om ditt företag? Har du ett rykte om att göra ett bra arbete eller en av luddiga kvalitet och service? Finns det några skandaler som kan påverka ordet på gatan? Omdömen
2. rykte din typ av verksamhet. Om du arbetar inom redovisning, kan ditt rykte fläckas av den senaste tidens skandaler trots ditt eget arbete kan möta de högsta etiska normer. Vad är ordet på gatan om din bransch? Omdömen
3. kunskap om din typ av produkt eller tjänst.
Gör dina potentiella kunder att förstå varför din produkt eller tjänst är av avgörande betydelse för deras verksamhet? Omdömen
4. din relation med befintliga kunder. Har du en fast samarbete med dina kunder? Har de litar på dig? Gör de tror att du har deras bästa för ögonen? Omdömen
5. din relation med potentiella kunder. Har de känner och litar på dig? Omdömen
6. världen genom deras ögon. Sätt dig i skorna av en ideal potentiell kund. Vad skulle vara oron att göra affärer med dig? Lista allt du kan tänka dig Omdömen
Scoring.
En poäng på 1 eller 2 på alla objekt kan peka på en viktig orsak till varför det kan vara svårt att få försäljningen. En poäng av tre är helt enkelt medioker, men åtminstone du inte försöker gräva sig ut ur ett hål. Ditt mål bör vara 4 eller 5 på alla frågor. Omdömen
Du kommer att notera att endast två av de frågor (1,3) fokuserar på din produkt eller tjänst. Det är viktigt. Många företag lägger alla sina ansträngningar på att försöka sälja sin produkt eller tjänst.
De skapar arbetade gee-whiz presentationer men ofta misslyckas med att göra försäljningen Omdömen
Din relation med din kund och potentiell kund (2,4,5) är lika viktigt -. Om inte viktigare - än tanken att du är främja. Till exempel, om anseende din bransch är tveksamt, då måste du vara framför människor så att de kan se att du är annorlunda. Och detta förmodligen inte kommer att ske under en försäljning presentation. Det kommer endast att ske genom att hitta möjligheter att bevisa att du är värd deras förtroende.
Omdömen
Fråga 6 kan vara svårt att svara på, men dessa svar berätta varfö