Så att hitta de ostrukturerade samtal, kanske händer på Facebook eller i ett samhälle som är involverade i att diskutera ett medicinskt tillstånd som har en drog som du försöker övertyga läkare att använda-måste vara en del av försäljnings arsenal .
Det finns nästan 200 val för sociala medier övervakning ute, så det finns ingen brist på verktyg. Använd dem och börja kombinera den information du plocka från dem med traditionell information från mer strukturerade datakällor som Hoovers, Reuters eller Dun and Bradstreet.
Detta kommer att ge dig en mycket rikare profil din kund och i en B2B miljö, hans /hennes företag. Denna information-de vanliga finansiella etc. data och personliga samtal, gör att du kan "känna" dina utsikter bättre och förse dem med de personliga interaktioner som de behöver för att bli din kund, snarare än någon annans. Omdömen
social kund förväntar sig att du kommer att respektera vad de gör och hur de deltar i forum som kan relatera till vad du säljer. Var försiktig.
Hellre än att hoppa in i forum och samhällen där dina kunder konversera på nätet om produkter som ditt-en dödsdom följa råden för marknadsföring maven Omdömen
Seth Godin: ". Datum din kund" Omdömen
Du kanske invänder, "Jag har inte tid för den typen av frieri. Jag har en kvot att göra. "Lita på mig. Du måste göra time.Or de inte kommer att göra tid för dig. Omdömen
En av de viktigaste resurserna för att närma sig försäljning i det 21-talet är den institutionella kunskap som finns på ditt företag när det gäller kund datatransaktions eller på annat sätt.
Denna intelligens kan samlat inte bara från andra säljare, men de anställda på olika avdelningar. Så genom att använda de verktyg som förbättrar interna samarbetet är en de rigueur övning för den nyligen befogenhet försäljnings gud /gudinna. Omdömen
Vad det betyder är inte bara småprat över en lunch med arbetskamrater om ett konto, men faktiskt ta reda på med hjälp av försäljning effektivitet och försäljning optimeringsverktyg, vilka är de presentationer som har arbetat i liknande möjligheter? Vad tycker övriga anställda tänker på dessa presentationer och hur effektiva de kan vara när de används? Vilka typer av bästa praxis kan förbättra chanserna att avsluta försäljningen? Vad vet de anställda vet om konkurrenter eller företaget /individer som är en del av möjligheten? Prata inte bara säljare men de anställda i hela företaget kunniga om saker som kan påverka försäljningen.
Det innebär också