Företag kan antingen lider eller lyckas i business-to-business (B2B) lead generation. Vissa organisationer har möjlighet att finslipa sina prospekteringsteknik, medan andra stagnerar i denna aspekt av försäljningen. De som halkar efter kan få försäljningsutsikter, men hälften eller mer av ledningarna som produceras återvinns. Vissa företag kan lägga vantarna på nya celler, men visas inte attributen för kvalificerade försäljningstillfällen. Det finns en arsenal av direkt marknadsföring verktyg tillgängliga för företag, men varje verktyg har sina fördelar och nackdelar.
Om du inte är försiktig om din marknadsföring beslut, kan en strategi sakta ner och förfall processen för B2B lead generation. Kraftfull som den är, telefonen kan antingen arbeta för att företagets fördel eller undergång ditt företag rike. Resultat från telemarketing kan bli ännu värre när du kombinerar fel personer och fel teknik. Så, hur kommer företagen att nå framgång i denna strävan? Här är där köper leads på en pay per lead modellen kan vara ett bra alternativ. Köpa säljtips tillämpar samma process när ett företag lägger ut lead generation tjänster med undantag för fyra stora skillnader.
Första är att betala per lead telemarketing leverantörer förkvalificera försäljningstillfällen. Vad betyder det här? Som ord antyder, telemarketing företag som erbjuder betala per leda program samlar listor över utsikterna baserade på vissa kriterier. När en kunds kriterierna för en försäljning bly är uppfyllda, kommer professionella teleprospectors kontakta beslutsfattarna. Specialiserade telefon prospektering metoder att avgöra utsikterna som verkligen är intresserade av en tjänst eller produkt.
För det andra, är möten fastställs av professionella bly generatorer för att sätta dina säljare framför utsikten. Detta gör att dina stängare att presentera tjänsten eller produkten i detalj. Om en möjlighet inte att visa upp för ett möte eller på något sätt, gjorde utnämningen inte ske utan ditt fel, mest ansedda betala per lead telemarketing företag kommer att ersätta det möte med en annan kvalificerad en. Detta kommer att ske utan extra kostnad eller avgift. För det tredje, bara måste du betala per kvalificerad bly.
Du kan tydligt definiera denna betalningsmodell vad en "kvalificerad försäljning bly" är. Ledningen Leverantören kommer då att se till att ledningarna eller utnämningar som ges till dig gick genom en grundlig kvalificeringsprocess. Annars kommer den ledande leverantören inte betalas. Tradi