Dessa grundläggande vägtullar används för att hantera samverkande marknadsföring ekonomi, spåra leads, rekrytering av nya kanaler, utbilda nya partners som säljare, samt bearbetning av alla order. Alla dessa processer men blir mer och mer komplicerat som affärsmetoder utvecklas. Och eftersom fler kanaler tillfaller dessa processer också växa mer vidsträckt och mer ohanterligt. Dessa viktiga aktiviteter kommer oundvikligen avlopp en stor mängd pengar, tid och människan makt om övervakas och hanteras genom sådana råa metoder som kanaler växer vidsträcktare.
De råa processer är också skyldig att skapa luckor samt släpar för kundservice särskilt om otränade eller under utbildade moln har till uppgift att hantera kunder. Dessutom kommer förseningar i kommunikation skapar stora förluster i form av missade opportunities.This är själva anledningen till att en hel del organisationer och företag har sett att det är nödvändigt att automatisera samt centralisera sådana indirekta processer försäljning och kanalhantering.
Många organisationer och företag har redan skapat eller beställt skapandet av specialiserade programverktyg som kommer att kunna hantera kanalhantering bättre än traditionella verktyg kunde och har. Men dessa har bara getts av stora företag med resurser att avvara. Det är också kostsamt att skapa sin egen PRM programvara för de särskilda behoven hos sådana branschkanaler. Underhåll och integration av sådana ansökningar bokföra också problem. Det är verkligen ganska svårt att expandera eller att skapa en lämplig skala för skräddarsydda program applikations strävanden.
Det är därför Partner Relationship Management servicelösningar är important.PRM programvaruverktyg kan lösa sådana problem genom att skapa internetbaserade lösningar som är värd på en annan plats. Det finns nu många sådana PRM tjänsteleverantörer som florerar i nätmaskorna. Det är företag som vanligtvis också har en gång tidigare skapat CRM (kundrelationer) system s