Bra saker kommer i paket: Hur att utnyttja Paketerbjudanden och Cross sälja tjänster för att öka din CPA Practice

When det gäller att sälja saker, kan den mänskliga tendensen att paketera göra livet lättare. När youre marknadsföra sig själv och försöker logga på nya kunder, youll vill dra full nytta av aspekt av mänsklig psykologi. Bunt tjänster tillsammans och plötsligt en ny klient kommer att få dig så mycket verksamhet som två eller tre kunder i past.When det gäller att köpa saker, förpackningar är attraktiva eftersom de verkar för att förenkla kundens liv.

Om ett försäkringsbolag erbjuder mig en package deal på bilförsäkring, hem ägare försäkring och livförsäkring, plötsligt jag har så många färre beslut makeand jag måste ta itu med tre olika försäkringsagenter inte. Jag kanske spara lite pengar, men även om jag inte, jag sparar försämringen och tid, och de flesta människor värderar sin tid så mycket som deras pengar. Costco eller BJs Club är bra exempel på förpackningar i detaljhandeln världen, och antalet människor som flockas till dessa gigantiska butiker visar populariteten av förpackningar.

Snabbmat platser har värde måltid, vilket är ett paket med en smörgås, pommes frites och en drink.What är också viktigt är att erbjuda olika paket, det vill säga att ge kunden alternativ. När jag först började, erbjöd jag spridda tjänster till standardpris. Då insåg jag att kunder arbetar på ett annat sätt. Många människor som alternativ. De vill inte tvingas till att ta något som doesnt passar dem. De vill ha möjlighet att små, medelstora och stora. Gå till exempel jag gav i restaurangen, de har ett litet värde måltid, medium eller large.

Small, medium eller large doesnt ganska arbete för redovisningstjänster. Principen jag använder för att skilja mellan servicenivåer är detta: ju mer tillgång till mig och min personal ett paket erbjuder kunden, desto högre avgifter. Så medan vi anpassade kan skräddarsy servicepaketet för att passa deras behov, trots tjänsterna förpackade baserade på frequency.In Förutom att paketera dina tjänster, bör du överväga korsförsäljning.

För många år sedan lärde jag mig samtidigt deltar i ett seminarium av den legendariske marknadsförare Jay Abrahams att det finns 3 sätt att växa din praktik: 1) Öka antalet nya clients2) Öka de avgifter som betalas av varje client3) öka frekvensen av köp eller sälja samma klient mer servicesCross försäljning är hur CPA utövare ökar frekvensen av purchase.When du har en relation med kunden, kan du erbjuda dem andra tjänster som hjälper kunden.

Hur gör man för att ta reda på de tjänster som dina kunder behöver? In