Så här använder e-post som Sales Tool

Over de senaste åren, har e-post varit en av de bästa prospektering verktyg Ive används. Dock är problemet med de e-postmeddelanden som de flesta säljare skickar att de alla tenderar att likna SPAM. Göra sig av med generiska säljbudskap och aldrig skicka en broschyr eller marknadsföring pjäs till en kall prospect.While finns det många gånger du kan använda e-post, ve jag hittade det finns 4 viktiga punkter i säljprocessen där jag använder den mest: 1.

Som en inledande messageBefore kontakt med en verkställande, identifiera 1 eller 2 andra ledande befattningshavare som skulle påverka honom /henne. Skapa sedan ett meddelande som utnyttjar dessa människor och någon hög nivå info du har på deras initiativ. Heres ett exempel: Hej John, Im förbereder sig för att göra ett inledande samtal till Eric och Sue för att diskutera några eventuella förändringar i din (rekryteringsprocess, löneprocessen, EAP-programmet). Id vilja be om ett par minuter för att diskutera detta via telefon med dig.

Vad är din tillgänglighet på (datum och tid) för en 3 5 minuters samtal? 2. För att få tillgång till viktiga peopleAfter gör flera försök att nå en verkställande, tycker jag ofta att jag måste humanisera min inställning med en mer personlig e-post så här: Hej Betty, jag inser att (youre mycket upptagen, du får en massa samtal; du har en befintlig relation med ett annat företag). Vid det här laget, jag inte förväntar dig att göra några ändringar verkligen. Alla Im begär är 2 minuter på telefonen med dig. Om detta låter rättvist nog, låt mig veta det bästa sättet för oss att ansluta.

Tack för att du time.3. När de slutar svara på min uppföljning callsAfter Ive talat med en verkställande, eller ens haft ett första möte dess inte ovanligt för honom att bli distraherad och misslyckas med att svara på min uppföljning försök. Detta händer oss alla, och det viktigaste är att driva försäljning genom att utnyttja andra kontakter (hänvisa till punkt # 1). Heres en typisk e Ill skicka: Hej Joe, som ett nästa steg i processen, trodde jag Id kallar Maria för att informera henne om vår diskussion och tala om några av de eventuella förändringar som skulle ske.

Jag vill dock också respektera din roll i detta initiativ och inbjuder dig att ringa mig om du tror att jag kontaktar Mary skulle vara förhastat. Tack igen för din time.4. Som en sista attemptHopefully du har flyttat försäljningen tillsammans och har stängt det. Men om utsikterna inte svarar efter flera försök, Ill skicka ett sista e-post