Jag kommer ofta undan med nya insikter om hur man kan vara mer effektiv och framgångsrik och som leder till en ökning av våra företag intäkter. Roligt som det kan låta Apple Computer framgång är enkla och grundläggande. Omdömen
Omdömen
Nästan alla vet att Apple Computers produkter är unika, och som driver försäljning, främst från upplevd brist och tillgänglighet. Detta är en självklarhet. Omdömen
Det är dock en av de många insikter som jag har tagit bort från Apples framgång som de inte erbjuder ett stort antal alternativ för produkter.
Konstigt som det verkar, mindre kund val leder till ökad försäljning och ofta ökade intäkter. Det är väl känt att ge en kund för många val kan minska försäljningen, särskilt högre prissatta produkter. Omdömen
Om du besöka deras hemsida eller förvara kommer du att märka att det bara finns ett alternativ för den mycket populära iPhone, bara fyra val av iPod, och bara sex alternativ för sina Macintosh-datorer. Det finns goda skäl att Apple inte erbjuder 25 olika alternativ för sina datorer, till skillnad från Dell till exempel.
Omdömen
upprepade gånger konsumentforskning har visat att produkten val du ge en kund desto mindre sannolikt att de kommer att köpa. Kalla det "val fobi" eller "choice panik" om ni så vill. Samma sak kan hända om du ger kunderna för några val samt. Omdömen
Till exempel, låt oss säga att du har två produkter som gör i stort sett samma sak, men man har fler funktioner och kostar en hel del mer än basprodukt. Även om den dyrare produkt kommer att ge mer för kunden, kommer den lägre prissatt produkt köpas mer än den höga-slutprodukten.
Det roliga är om du hade en tredje liknande produkt med ett mellanregister pris, kommer kunder köper mellanprodukt mer än billigare basprodukt. Omdömen
Apple har produktvals /försäljningsökning ner till en vetenskap . De förstår psykologi eller konsumenten köper och de använder den, och som vi alla vet, är att tjäna pengar hand över första år efter år. Omdömen
Apple sätter sig bortsett från resten av teknologiindustrin, genom att skapa unika produkter och se till att de är lätta att använda och intuitiv, och genom att begränsa antalet val dragkraft på kunderna.
Omdömen