Det är bevisat när någon gör ett köpbeslut, gör de det för en av två motsatta skäl: 1) nöje eller Ego: De vill gå mot något. Detta är känt som "chans att vinst" positionering. Din produkt eller tjänst hjälper människor vidare deras glädje, inser en passion, eller vidta vissa åtgärder som gör dem lyckliga, t.ex. en ny bil, ett par skidor, en bok om att vara framgångsrik. 2) Smärta eller rädsla: De vill komma bort från något. Detta är känt som "rädsla för förlust" positionering.
Din produkt eller tjänst hjälper människor att undvika problem, risk, eller eliminera något som håller upp dem på natten, t.ex. en försäkring, en revisor, en pistol. Bästa företag med hemsidor är att du kan använda båda ovanstående tilltalar locka dem i din försäljning kommunikation. Både glädje och smärta, ego och rädsla kommer att motivera dem att vidta åtgärder, och det kan vara en guldgruva, för när du räkna ut vad du ska sälja och hur man säljer det första gången, kan du göra det om och om igen! Varför skulle du främst återspegla din copywriting? Varför låter mer slagkraftiga eller relevanta för ditt ämne? Som ett exempel, vet vi att fokusera på smärta mer sannolikt tryck utsikter att köpa en hälsoprodukt.
Kanske kan du komma upp med 2 versioner av en försäljning kopiera och har någon läsa igenom dem och se vilken de föredrar (även om deras preferenser inte representerar hela marknaden), eller så kan du köra både försäljnings kopior samtidigt och spåra resultat.
Nelson Tan är webbansvarig bakom Internet Mastery Center. Ladda ner $ 347 värde av gratis Internet Marketing gåvor på https://www.internetmasterycenter.
com