Vikten av Representation

Every Realtor vet vikten av att få en köpare representativ avtal tecknades under ett inledande samråd med potentiella kunder, så varför inte vi alltid har en när fastigheten är under kontrakt. Det är en av de aspekter av vårt yrke som gör oss att komma ut ur vår komfortzon. Jag vill gå igenom några steg i en köpare samråd och förhoppningsvis sätta dig tillbaka i din komfortzon för att få en köpare att underteckna första gången du träffa dem.

När du har tid med en ny potentiell kund och få dem att komma in på kontoret eller träffas någonstans ömsesidig, här är mina 8 steg om hur mötet ska gå. Steg 1: Ställ scenen; Ställa scenen tar ungefär de första fem minuterna av mötet och detta bör vara att bygga rapport och inrättande av din giltighet som en fastighetsmäklare konsult och låta kunden vet vad som kommer att diskuteras i mötet. Bästa sättet att bygga rapport är FORD metod: Familj, Sysselsättning, rekreation, drömmar.

Steg 2: Köparen Intervju; köparen intervjun är en rad frågor som du bör ha skrivit ner för att ta reda på dina kunder vill ha och behöver. Du kommer att behöva hänvisa till dessa data från tid till annan för att inrätta sökningar för att hitta egenskaper. Levererar aldrig en burk tal eller gå igenom hela proceduren för att bara ställa frågor. Det är bäst att använda en köpare Counseling Intervju frågeformulär eller skapa din egen. Det är där jag får information för att lägga dem till min databas.

Steg 3: Om Sky Realty; detta steg är en mycket kort översikt över Sky Realty och kontoret, vilket är mycket viktigt eftersom vissa människor döma dig av företaget du behålla. Repetera denna del för att göra det kort och precist. Se till att du ger dem webbplatsen Sky Realty så att de kan läsa mer på egen hand. Steg 4: Om Mig; Detta är en kort beskrivning av dina meriter och dina fastigheter karriär. Detta bör vara ungefär en minut. Ditt mål är att etablera giltighet. Se till att du ger dem dina kontaktuppgifter och webbadress.

Steg 5: Vad händer på marknaden; Detta är en förklaring på om det är en köparens marknad eller en säljarens marknad och vad kunden kan förvänta sig att räntorna att vara under deras köpprocessen. En bra tumregel är att känna till aktuella priser för idag och jag bra tid att introducera dem till att komma i kontakt med din inteckning leverantör eller inteckning person som de själva valt. Se tillbaka till sin infoblad att hitta vad stadsdelar de vill.

Steg 6: hemmet köpprocessen; detta är det dags att förklara steg att hitta det