En kort resa till Shanghai används för att bedöma situationen i landet. Oavsett vilken riktning du ser dina ögon faller på kranarna. Byggandet av skyskrapor finns överallt och de gradvis ersätta traditionella hus med två eller tre våningar. De säger att om du kommer till Shanghai en gång om året, kommer du inte att känna igen landskapet från ett besök till en annan. Framväxten av Kina åtföljs av uppkomsten av livskvaliteten. Det finns nu en mycket stor medelklass i storstäder med hög köpkraft. I industriell synpunkt, är kinesiska företag att utvecklas.
Företag i världsklass uppstå och konkurrerar med deras amerikanska eller europeiska. Mellan nyhet och tradition, men paradoxalt nog är Kina en traditionell land i sin inställning till handel. Djupt rotade i en gammal kultur, är den kinesiska marknaden en svår marknad att penetrera för ett utländskt bolag. Handel med Kina kan endast utföras av relationer. Du måste vara ordentligt införas genom en mellanhand med de personer du vill träffa. Det är otänkbart, till exempel, plocka upp telefonen och ringa ett företag att försöka presentera dina produkter.
Denna praxis ses som provocerande, även kränkande, och definitivt i strid med de konventioner och traditioner. Om du gör det du kommer att stänga många dörrar. Det verkar otänkbart för en europeisk eller en amerikan, vana vid en marknadsekonomi. Plocka upp telefonen och ringa en potentiell kund är en form av försäljning helt normala. En VD kan ringa VD för ett annat företag för att diskutera samverkan mellan de två bolagen. Inte i Kina. Absolut inte. Du bör också komma ihåg att det kinesiska samhället är hierarkiskt och ålder är en dominerande faktor.
I ett företag den äldsta personen är oftast personen högsta rang. Många företag har brutit tänder på den kinesiska marknaden, antingen genom okunnighet om lokala seder eller traditioner tros förändras med affärsutveckling. Men de som känner till mer framgångsrika är de som lyckas anpassa sig till den kinesiska kulturen, för att smälta in i formen. En säljare är viktigt Inget sätt att ringa en potentiell kund. Hur så? Hitta en lokal återförsäljare. Han ensam hittar anslutningar som behövs för att vara korrekt introduceras till potentiella kunder.
När du ringer en säljare, se till att den är väl etablerade i branschen som du vill sälja. Använd en erfaren person, som redan har en adressbok full. En säljare som arbetade i din bransch, eller som företräder redan andra företag i ditt område, eller som arbetade på en
Fle…