Cold calling som försäljnings taktik har funnits i flera år?. Förr i tiden var det en framgångsrik strategi, mer framgångsrik än att sitta på kontoret och väntar på kunder att magiskt visas, åtminstone. Tyvärr har de flesta företag inte tycktes märka att som försäljnings taktik är cold calling certifiably död. Omdömen
Om cold calling är död, varför så många företag fortfarande använder det? Svaret ligger i den sorgliga truism, "Om det inte är död, inte fixa det.
" När allt säljare anledning, om cold calling har fungerat tidigare, och om det fortfarande blir en del resultat, varför sluta använda den ? Så sent som i mars 2007 en Xerox försäljare medgav att han gjorde 55 kalla samtal per dag (30 personligen och 25 via telefon). "Jag har haft några stora framgångar cold calling. Vi håller oss till ett system, och systemet fungerar ", sade försäljaren, som citeras av Columbus Ledger-Enquirer. "Om jag håller mina mål som jag skulle vilja, jag ser en försäljning en vecka." Omdömen
Bara en försäljning en vecka! Vilket slöseri med energi.
Cold calling har en sådan hög frekvens av misslyckade försök att säljare tvingas att sätta löjligt låga mål. Jämför Xerox försäljarens siffror med dem för en entreprenör som använder artikeln marknadsföring som en primär inkomstkälla: "Jag skriver ca 100 artiklar per vecka för varje ny produkt jag främja. Varje artikel tar mig ca 15 minuter att skriva, och jag betala någon en dollar att lämna in dem för mig. Varje artikel i genomsnitt genererar en försäljning "Omdömen
Cold calling är ännu mindre framgångsrik nu än det brukade vara.
Vd för en 65-årig företaget säger att försäljningen från cold calling har visat en markant nedgång över senaste två decennierna. Orsaker till den ökade felfrekvensen cold calling inkluderar:
Folk på marknaden för en produkt eller tjänst har bättre alternativ för att hitta det
Här är några av de mest populära och effektiva alternativ till cold calling.