1. Gör avkastningen på investeringen mycket tydligt för läsaren Majoriteten av företagen i branschen i en anledning, för att maximera vinsten. Därför bör alla utgifter som genomförs av ett företag ses som en investering. Om du kan visa att investera din produkt eller tjänst kommer att ge avkastning mycket större än den initiala kostnaden, kommer du att ha gått en lång väg att konvertera läsaren.
2. Minimera risker, maximera vinna En av de viktigaste orsakerna företagen inte investerar i nya produkter eller tjänster är risk.
De flesta av oss i näringslivet har haft erfarenhet av att bli bränd, och kommer instinktivt ser att undvika det. När du gör ditt erbjudande, i förekommande fall, ge dem "pengarna tillbaka-garanti, inga frågor". Eller kanske berätta att din tjänst är ett schablonbelopp och om du kommer att fortsätta arbeta tills du får resultat. Tanken är att fylla ditt erbjudande med så mycket upplevda värdet och så liten risk att det kommer att bli svårt för läsaren att säga "nej". 3. Tillsätt värde till läsarna liv Trots att skriva till ett annat företag, kom ihåg att du fortfarande pratar med en person.
Innan du börjar skriva, forska vilken typ av person du skriver till och vad som kan vara viktigt för dem. När du skriver din kopia, se till att matcha upp dessa med vad din produkt eller tjänst kan ge dem. Till exempel, om du är en HR-konsult skriver till en HR-chef, berätta för dem hur mycket enklare sitt yrkesverksamma liv kommer att vara om deras personal presterar bra tillsammans och frånvarodagar är nere. Jag hoppas att du har hittat dessa användbara.
Även om det finns många faktorer att skriva effektiva försäljning skrivande - Jag känner dessa kommer att ge dig en bra start när du skriver till andra företag.