Hur man hittar en ledande befattningshavare direkt Number

Om du arbetar i en business-to-business (B2B) försäljning roll och du är ansvarig för att odla en pipeline av nya möjligheter, då i något skede måste du "cold-call "beslutsfattare inom din målgrupp. Låt oss anta att du vet vilka dessa människor är och att du har deras namn, titlar och växelnumren för deras företag (eftersom denna information är ofta lätt att hitta på Internet), men att du har svårt att nå dem på telefon eftersom du regelbundet blockeras av "gatekeepers" såsom telefonister och personliga assistenter.

Omdömen

Din träffsäkerhet på faktiskt komma fram till målet individen och ha en konversation med dem kommer att dramatiskt öka om du har deras direkta antal. Men hur får man tag på det numret om det inte är börsnoterade och om växeltelefonisten vägrar att ge den till dig? Här är några beprövade metoder. Omdömen

1. Var kreativ med Google. Du vet att din målgrupp namn (John Smith), hans företag (ABC Inc), hans plats (New York) och hans växelnummer (1 212 123 4444).

Prova att göra en Google-sökning på denna Omdömen

"John Smith", "ABC" "New York" "1 212 123"

(Obs användning av citattecken). Du kan ha tur och se hans nummer att visas i sökresultaten. Om inte, gå vidare till steg två. Omdömen

2. Mer googla. Du vill nu hitta några ABC Inc direktnummer som är noterade på Google, så göra en ny sökning, denna gång att skriva in:

"ABC" "New York" "1 212 123" -4444

(Notera -4444, detta för att ta bort alla hänvisningar till växelnummer i sökresultaten). Anteckna alla direktnummer som kommer upp i resultaten.

Omdömen

3. Dags för lite "Social Engineering". Ring upp ett av de direkta numren. När personen svarar, agera genuint förvånad, säga något som "Åh, jag är ledsen, jag letade efter John Smith. Är det inte hans direktnummer?"

När personen svarar med "nej, det här är Fred Bloggs, du har fått fel nummer"

eller vad som helst, be om ursäkt igen och säga "Jag måste ha antecknat det fel. Detta är ABC Inc men, ja? "

.

Nu, eftersom människor är i allmänhet ganska bra att artigt främlingar som har gjort ett misstag, ofta vad som händer härnäst är att personen säger "Yeah, det är ABC. Vem är det du letar efter igen? Vänta, jag "ll se om jag kan hitta hans nummer i min katalog"

. Bingo, har du fått vad du ville ha! Om de inte erbjuder för att leta efter antalet självmant, kan du alltid fråga dem om de snabbt kunde slå upp det i deras katalog. Omdömen

4. Skölj och