Först av allt, var det en designer klädaffär jag älskade. För det andra, de inte fråga mig om jag ville vara på deras sändlista. De uppmanade mig att bli en "VIP Client" .Say orden "VIP" till mig och mina öron piggna till. Det står naturligtvis för "mycket viktig person". Och i allmänhet indikerar en nivå av fördel och prestige. Plötsligt ville jag vara på den sändlista, särskilt när försäljaren förklarade för mig att det kom med vissa förmåner, såsom tidig meddelande om nyanlända, en personlig shopping service och privat trunk shows.
And vet du vad? Jag skulle ha ens betalt för att vara en del av detta - att betrakta som en VIP.You se, folk vill vara en del av något speciellt som ezine skrivande. Exemplet ovan var fri. Men inte underskatta hur mycket dina kunder eller kunder kommer att betala för att göra det, either.Example: En vän till mig berättade nyligen att han betalar $ 15,000.00 per år att tillhöra presidentens Club för en lokal lekstuga, även om han och hans fru kunde delta i varje visa det för bara $ 150,00.
Varför skulle även en trogen deltagare vill betala 100 gånger mer? Särskild behandling som föredrog säten, parkeringsservice, bjuder in till VIP-funktioner, privat restaurang endast för medlemmar, nätverk med en högre nivå av människor, etc.Another vän till mig betalar för medlemskap på en privat nattklubb här i Los Angeles upp på Sunset Blvd. för många av samma skäl (men mer så, tror jag, eftersom det imponerar hans datum;).
) Min marknadsföring mentor Dan Kennedy lärde mig det är ett segment av praktiskt taget varje kund eller kundgrupp eller marknad som lyckligtvis kommer att betala långt över standard Priserna för bekvämlighet, status och särskilda treatment.I kallar det "land klubbverksamhet" din verksamhet. Varför vara driving range med en avgift per timme när du kan vara den eleganta sexsiffrigt medlemskap klubb ner på gatan? Du kan erbjuda både naturligtvis, men titta på vad som kom