Men borde du inte använda positiva rubriker?

I fick ett mail från någon häromdagen berättade jag slösar bort en massa pengar genom att använda headine alla är helt fel i min Google AdWords campaign.Their uppfattning var att jag skulle använda en positiv rubrik som den sanna hemligheten till reklam framgång eller whatever.They fortsatte med att säga theyd skrivit kopia trettio år i olika capacities.Well, låt mig ta upp ett par punkter here.What de hade att säga om negativa kopia är helt döda fel (pardon ordvitsen). Visst kan det finnas vissa böcker talar om allt det där som skrevs 50 eller 100 år ago.But heres botten line.

I göra cirka 4 eller 5 rubrik testar varenda week.And jag vet för ett faktum att medan ibland det bästa rubrik är positivt i många fall sin not.Think om det: människor är mer motiverade genom att undvika smärta än att skapa vinst. Och de flesta av oss skulle göra mycket, mycket mer för att skydda från att förlora vårt hus än vi skulle för att skapa pengar för att köpa en annan one.And brinner varför negativa headilnes arbete så well.i vet att eftersom google rubrik jag använder har delats testats mot tio andra rubriker. Och dess det bästa Ive got.

And jag ser negativa healdines i kopian av befälhavaren copywriters alla time.People som Gary Bencivenga (Lies, Lies, Lies) Eller Clayton Makepeace (landminor i din portfölj) eller John Carlton (namn och släkt skadades allvarligt i Vicious Attack av gängmedlemmar) Theres en annan viktig punkt här: medan jag uppskattar denna person försöker hjälpa, bara för att du har gjort något för trettio år, den betyder inte att du vet det all.Ive träffade massor av företagare som tror att de do.

Ive varit i mattan städbranschen (eller en mekaniker, eller ägde en flotta av bussar eller vad som helst) i trettio år. Vad kan en ung bock som du lär mig? Thats sorteringen attityd jag brukade få när jag först started.And sanningen är, jag kan inte lära dig något om din industry.But jag kan lära dig en fan av mycket om att få bättre resultat från din annonsering och marketing.The andra Sanningen är att du kan ha varit i branschen i trettio år, men hur mycket har du vuxit under dessa trettio år? Särskilt ur ett marknadsförings känsla (som är det enda som finnas kommer att göra dig en dollar) .

Hur många marknadsföringskampanjer har du körde? Hur många annonser har du testat? Har du provat streaming fax? Sociala medier joint ventures? Online lead generation-kampanjer? Betala per klick marknadsföring? Sökmotoroptimering? Artikel marknadsföring? Få dina förlorade kun