Leverantörer som deltar i kanalhantering skulle göra klokt i att följa dessa sanningar för att rädda sig mycket tid och pengar och i slutändan minska frustration. Dessa sanningar är viktigt att tänka på för en effektiv kalibrering av partnerprogram och profiler.
(1) Kanaler inte sälja. Partners samverkar och samarbetar med kunder eller slutkonsumenter och se upp för möjligheter, men de är inte ansvariga för att göra marknaden en försäljare produkt som är i stort sett leverantörer jobbet.
(2) Kanaler Arent kunder.
Marknadsföringsinsatser bör inte fokuseras på kanalen själv; snarare en stor del av det bör tilldelas odling av slutanvändaren konsumenter som early adopters.
(3) TMargin har en stor roll. Det är nödvändigt att skapa en övertygande affärsidé till en potentiell kanalpartner.
(4) Vendor och partner måste samarbeta i spelet. Leverantörer måste behandla sina partners som om de vore anställda i företaget och göra det möjligt för dem att sälja effektivt. Partners, å andra sidan måste investera i tid, resurser och pengar om theyre som anses trovärdig med produkterna.
(5) Produkt över Program. Även om ett program är viktig med tanke på att det kommer att ange regler för ingrepp, om produkten inte uppfyller ett behov eller inte fungerar när de genomfört, skulle det inte finnas något stöd och även det bästa programmet i världen kommer inte att kunna spara partnership.Keeping i linje med dessa sanningar kan säkert garantera väsentlig förbättring av strategigenomförande. Men bli medveten om dessa sanningar är inte tillräckligt för att köra den bästa rekryteringsprocessen. Det finns principer att följa för rekrytering: Capability.
Det är viktigt att noggrant bedöma en partners nuvarande situation, till exempel hur stor eller liten är dess säljkår eller hur imponerande är dess historia. Det är också en bra idé att undersöka marknadsföringsstrategier det sysselsätter. Forska är ett bra sätt att jämföra en partner