He kom över en broschyr en dag reklam en $ 129 seminarium som lovade att lära ut hur man skriver broschyrer som säljer. Någon som påstår sig ha hemligheter till effektiva broschyrer var förmodligen använda dessa tekniker i sina egna broschyrer. Så Lytle tog tipset. I stället för att spendera tid och pengar att delta i seminariet, tillbringade Lytle tre timmar att analysera broschyren och sög den intellektuella märg ur sina ben. Han införlivade då alla idéer i sin egen broschyr. Lärdom och sätta i action.
Lytle gjorde en liknande analys av infomercials, de irriterande långa bildar reklamfilmer som går på och om anti aging mjukgörande, body building utrustning och få rika snabbt fastighetssystem. Theyre över etern dessa days.Lytle tänkte att infomercials måste sälja massor av produkt eftersom de kostar en hel del pengar att producera och var som sändes på nationell tv i stora antal. Så i stället för att byta kanal som de flesta av oss gör han tog anteckningar om hur annonsörerna sätta ihop sina säljpresentationer så att han kunde ta efter sin tid testat visdom. Han observerade och han learned.
What han fann att alla infomercial använder samma grundläggande trestegs formel. Det var en formel som lyckas för dem om och om igen again.1) Ställ fram den problem.2) Förklara solution.3) Demonstrera hur din produkt eller tjänst ger solution.Each infomercial börjar med ett uttalande som talar direkt till publiken om sina problem ett problem som är gemensamma för många människor, en att en stor del av publiken kunde identifiera sig med. När publiken identifierade sig ordentligt med problemet, verkliga eller inbillade, förklarar annonsören solution.
But, Lytle förklarar de inte visa produkten direkt. I stället visar de vanliga människor som redan har dragit nytta av att använda produkten. Dessa människor leverera vittnesmål som inte bara talar om framgången av produkten, de talar om de andra produkter som de försökt i det förflutna som inte fungerade. Det gör den utannonserade produkten ännu mer av en dröm eftersom det verkligen fungerar. Längs vägen tittarna förtroende för produkten grows.
Ultimately uppfinnaren av produkten kommer på och berättar historien om hur han upptäckte en häpnadsväckande hemlighet och hur glad han är att han kan göra världen till en bättre plats, Lytle skriver i sin bok . Den berättande ger trovärdighet och gör publiken känna samhörighet med folket bakom beskriven produkt annonsören sedan visar hur produkten fungerar ofta om och om igen, med betoning på dess lätthet och practicality.Those är grunderna, men här är några andra punkter Lytle fabrikat .
>> Den infomercial berättare ofta i förebyggande syfte väcker invändningar som kan bildas i tittarnas sinnen och snabbt skingrar dessa invändningar. En kraftfull teknik som snabbar försäljningsprocessen tillsammans. >> Infomercial berättare spelar också styrkan i siffror kort genom att försäkra lyssnare att tusentals eller miljontals nöjda kunder redan har köpt produkten och skördat sitt liv förändras fördelar. Så varför inte du också? Folk brukar känna sig säkrare om ett köpbeslut om många andra före dem har tagit detta steg.
Det ger dem den psykologiska komfort som de behöver för att göra det stora beslutet. >>