So jag tackade honom för att spendera tid och gick därifrån. Och han uppskattade min ärlighet och jag är säker på att om omständigheterna förändras, kommer tillbaka till us.However, det är en mycket mer smygande omständighet sälja. En där du vet att du har en bra produkt. Men du börjar tycka synd om utsikten. Du kanske känner att de inte har råd med vad det är du säljer. Eller de bör spendera sina "begränsad" pengar på något viktigare än din product.In kort du börjar känna skuld om att ta deras money.So du börjar att fatta beslut för dem. Beslut har du ingen rätt att göra.
Så du drar din punch och promenad från en försäljning. Eller om du säljer business to business, du omedvetet börjar sänka ditt pris vad du tror att de kan afford.Zig Ziglar avser ett exempel från hans tidigaste dagar som säljer köksredskap. Upptäcka utsikterna räddade upp för att få inomhus VVS, backade Zig off och inte försöka stänga försäljning. Paret var irriterade de verkligen ville kastruller och stekpannor. Mannen sade: "Vi kan sätta VVS senare. Mamma vill dessa krukor nu" .
Så vad som händer? Varför så många människor känner sig skyldig om att sälja och ta ut en premie för sina produkter och tjänster? De ville köpa din produkt. Du vägrade att sälja den till dem. De vill ha det du har och du har förnekat dem möjlighet. De i slutändan får arg med dig. En förlora förlora situation.Let oss få en sak clearYour queasiness om pris, om vem du säljer till deras förmåga att betala, och deras förmåga att ha råd med det är dödligt. Ärligt talat, när du börjar göra dessa beslut för andra människor verkligen avspeglar mer om vad som händer internt med dig än något else.
It handlar om din egen relation till pengar. Om du känner att det inte är tillräckligt för att gå runt och att genom att ta deras pengar, kommer de att ha mindre, och du har "utnyttjat dem" tänka again.They're kommer att spendera pengar ändå om det är på sprit, spel eller något an