När det gäller att maximera din företagens potential och skydda mot nuvarande och framtida risk, är B2B forskning en investering du inte har råd att inte make.B2B forskning är ett helt annat djur från den vanligare B2C (konsument) sort. Varför är detta? Till att börja med, företagskunder är långt savvier än vanliga konsumenter. De är oftast på marknaden för verktyg som gör det möjligt för sina egna företag att stanna lönsam och konkurrenskraftig, och risken är stor att de förstår din produkt eller tjänst samt om inte bättre än vad du gör.
Däremot är konsumentmarknaden motiveras av lust, stil och prestige. Medan konsumentmarknadsföringsinitiativ kan använda meddelanden som sträcker sig från det allmänna till det abstrakta, sälja din produkt eller tjänst till ett företag klienten kräver en mer komplex och rigoröst utforskade marknadsföring approach.Another skillnad mellan B2B och B2C forskning härrör från det faktum att B2B-marknaden är förhållandet drivs medan den senare är lösningsorienterad.
Eftersom din produkt är lins genom vilken konsumenterna visa ditt företag, all forskning inom denna sektor fokuserar på konsumenterna interaktion med din produkt (det vill säga när, var och hur de använder det). B2B marknadsundersökningar, å andra sidan, mäter nyanserna i din relation med dina företagskunder. Medan slutspel B2C forskning är att maximera värdet av transaktionen, är B2B forskning som syftar till att maximera värdet på relationship.Scope finnas nästan lika viktigt inom B2B sektorn eftersom det är inom ramen för B2C.
Massmarknads konsumenter utgör ett omfattande mål som varumärkesidentiteter odlas via upprepning av strategisk bildspråk utformad för att utlösa en känslomässig, impulsiv, och ett steg inköp i detaljhandeln. B2B-marknaden är mindre och mer fokuserad, hinging på en längre säljcykeln med flera punkter efter köpet. Här är varumärkesidentitet baserad på en personlig relation mellan ditt företag och din verksamhet