Det är därför många stora bolag överväger andra typer av strategiska allianser som joint venture och kanal byggnad bara för att undvika de negativa följderna som fusioner och förvärv kan medföra. Enligt Morgan Stanley, från 2005 och framåt, kommer en mycket stor andel av de globala företagens intäkter kommer genom kanal återförsäljare. Med denna trend i strategiska allianser, frågan om företagare skiftar från Hur gör jag mest försäljning till mina slutanvändare? till Hur gör jag näring relation med mina partners för att säkerställa ömsesidig företags framgång ?.
Fokus skiftar till vårda befintliga partnerskap och göra mer joint ventures med andra företag. Det är där PRM (Partner Relationship Management) spelar en stor roll. Det finns många sätt på vilka PRM hjälper företag att utveckla ett gynnsamt gemensamt företag venture med andra företag. För en, hjälper det underlätta ett företags interaktion med sina indirekta försäljningskanaler, återförsäljare och distributörer genom att organisera ett system byggt för att vårda öppenhet mellan partnerna.
Det hjälper också företag att hantera sina resurser och koncentrera sig på insatser som visa sig fördelaktigt för alla. Företag kan nu identifiera distributörer som ger dem mest försäljning och kunna ge dem mer fokus. Fördelning av ledningar blir också enklare och bekvämare för alla kanaler. Ännu viktigare, hjälper det att producera ett kvantitativt mått på produktivitet och utnyttjande av samtliga parter, vilket ger en mer exakta uppgifter om den framgång som varje kanal bidrar till affärs insatser i ett företag.
Genom dessa uppgifter, kan företag skapa en strategi som fungerar bygger på fakta och verkliga tendenser i stället för andra gissa och riskera resurser. PRM erbjuder en möjlig lösning på problemen med ner spiral företag i generera försäljning. Det är en av de mest effektiva och ömsesidigt fördelaktiga strategiska allianser företag kan genomföra för att överleva den ekonomiska nedgången. Genom att främja