The mitten är där de flesta företag är bosatta. Produkter och tjänster är anständigt kvalitet, kundservice är acceptabel (eller åtminstone OK) och konkurrenskraftig prissättning är högt proclaimed.In sin bok Att sälja Invisible, kallar Harry Beckwith mitt körfält potentiellt farligt om du inte kan skilja dig själv. Om du skapar en varumärkeskännedom som sätter skiljer dig, konsumenterna har ingen större anledning att välja dig än de gör din konkurrent. Detta gäller för både B2C och B2B companies.There finns sätt att ställa dig själv isär och skilja dig från dina konkurrenter.
Betrakta mål som ett exempel. Deras affärsmodell är nära både Wal Mart och K Mart men de presenterar sig i en helt annan light.Targets annonskampanj (sommaren 2009), Brand New Day, slog ekonomin huvudet på och inspirerat människor att ha kul samtidigt som du sparar pengar. Det knyter perfekt till deras totala placering uttalande av Förvänta mer, betala mindre på Target. Du kan köpa samma saker på Wal Mart och K Mart, men kompetenskraven har en mycket roligare shopping på Target.Finding den unika position som kommer att ställa dig bortsett från dina konkurrenter är hårt arbete.
Du måste vara ärlig mot dig själv när man bedömer hur bra du egentligen är på vad det är du tror att du är bra på. Youll måste också åta dig och din personal till denna position.Before du köpa en enda annons, spendera tid att plocka din körfält och utveckla ditt budskap. Konsumenterna do not care hur många annonser du kör, de bryr sig om hur dina varor och tjänster kommer att gynna them.Listed nedan finns fyra steg som hjälper dig att välja din körfält och skapa en unik varumärkeskännedom: & amp # 9679; Först: Bestäm vilken nisch eller tjänst du är kapabel att fullgöra.
Vad är du riktigt bra på? Vad kan du göra bättre på? Vilken produkt linjen kan du ge och vara den allra bäst på? Analysera om denna marknad är viktig för konsumenterna. Du kan va