(Läs flesta Gula Sidorna och institutionella reklam inklusive varumärke och image reklam) Om du kommer att vara framgångsrik i affärer (och för den delen, liv), det finns en och endast en sak som kommer att göra skillnad. Så sitta upp och ta meddelande! ;-) Oavsett om du är en krögare, revisor, förhållandet rådgivare, affärscoach, tandläkare eller läkare, är ditt främsta mål att nå ut och få kontakt med dina kunder. Du måste veta vad deras rädsla, frustration och önskemål är. Du måste känna med vad som händer i deras liv. Kort sagt, måste du förstå och relatera till din marknad.
Varför? Eftersom människor är en vandrande, talande, hud påse med känslor som bara vill att du ska ta deras smärta bort och ge dem vad de vill ha så lätt och smärtfritt som möjligt. Men hur gör du räkna ut vad dina utsikter vill ha från dig Du kan gissa - och du kan vara rätt, men oftast inte. Inget slår forskning - nothing.Think fiske. Det finns inte mycket mening med gjutning din linje där det inte finns någon fisk. Och även om det finns, och du använder fel bete - inte mycket kommer att hända.
Så smarta sportfiskare gör sin forskning om var fisken är, vad de tycker om att äta, och den bästa typen av utrustning för att fånga them.Now om du är i fiske som en sport - du vill att utmaningen att landa en fisk i en tid. Det är en tävling mellan dig och fish.But om du är i BUSINESS fiske, använder du en mycket stor nät och trål (naturligtvis där fisken är). Allt annat är finansiell suicide.
So, varför skulle du inte göra samma sak med din verksamhet och försörjning? Jag vet inte om dig, men jag vill ha min verksamhet att vara som att skjuta fisk i en tunna, eller ännu bättre, med hjälp av dynamit ! Okej, inte mycket idrotts - men jag är i branschen för att tjäna pengar och ha en life.So hur ska du ta reda på var dina kunder är i särklass, är det enklaste sättet att noggrant studera din lista över kunder att ta reda på vem de? är, vad de köpte, varför de köpte och när.
Genom att studera din lista hittar du mönster som jag ska förklara h