Kunderna har möjlighet, via webben, för att kontrollera den information som kommer till them.To se dina kunders mål uppfylls, behöver du bara återanvända din huvudsakliga marknadsföring, även känd som din Value Proposition. I stället för att placera fokus på försäljning, förklara hur din produkt eller tjänst kommer att göra dina kunder liv bättre. Bevisa det genom 3: e parts vittnesmål, gratis nedladdningsbara guider produkt, spets lakan och innehållsbaserade newsletters.Whats fel med att placera fokus på att sälja? Absolut ingenting! Som företagare är ditt slutgiltiga mål att sälja.
Men du kan inte sälja om du inte först värma upp möjligheten genom att visa dem direkt hur de kommer att dra nytta av din offering.Strategy # 2: Definiera din Köparen PersonasThe bästa sättet att verkligen förstå önskemål och behoven hos dina kunder är att skapa din köpare Personas. En köpare Persona är ett segment av kunder eller framtidsutsikter som delar liknande demografi och interests.Maybe du har hört talas om fotboll mamma eller NASCAR pappa.
Även om dessa välkända köparen personas kan tyckas nästan cartoonish, tänk på att de specifikt salufördes av båda republikanerna och demokraterna i tidigare elections.The nyckeln till att definiera köparen personas är att titta på dina kunddata och hitta sätt att gruppera likartade egenskaper. Bryt dina kunder ner i väldefinierade köpa kategorier så gott du kan. Du behöver t måste vara perfekt här, bara göra det bästa jobbet med den nuvarande data du har.
Köparen persona profiler kan innehålla ålder, kön, inkomstnivå, yrke, utbildningsnivå, hobbies, och allt annat som är meningsfullt att din business.Strategy # 3: Definiera din unika värde PropositionDefining din Unique Value Proposition (UVP) är det första steget i tydligt identifiera hur dina produkter och tjänster skiljer sig från konkurrenterna. Om du t kan definiera vissa unika funktion eller fördel som gör att