Ändå är det just det som kan driva enorma försäljnings- och omsättningstillväxt. Försäljningsstrategi är hur hur ska vi närmar oss våra kunder och få dem? Cold calling är en strategi. Direktreklam är en strategi. Inte heller är optimalt, men båda kan fungera. Jag föredrar företag har en flerpunktförsäljningsstrategi. Och remisser bör alltid vara en del av it.Heres ett exempel på en av våra kunder som kom till oss för help.They hade 3500 kunder över hela mellanvästern.
Deras valda strategin var dock att ignorera en remiss strategi och fokus på utsikterna de inte knowcommonly känd som en kall samtal strategi. Absurd.My Förslag: Min övertygelse är att en sund försäljningsstrategi bör göra saker easiernot svårare. Så om du har 3500 kunder, skulle jag göra ännu EN kalla samtal. Jag skulle göra flera saker: 1. Gör en fallstudie (vitt papper) Gå tillbaka till de kunder och göra en vitbok om hur lösningen påverkat deras verksamhet. Ha en professionell intervju flera kontakter på klienten, sedan få det transkriberas och lägg den i en 3 5 sida studien.
Sedan ta den studien och erbjuda den på hemsidan (få e-postmeddelanden innan du låta folk ladda ner den) och det blir din broschyr. Kasta ut alla broschyrer som puff om hur bra du areand använder vitt papper för att göra det för youin ord dina kunder. Det finns även företag som gör vitböcker (för ca 2000 $) 0,2. Ha ett seminarium (User Forum) för dina kunder och Bjud ProspectsOr ha dina kunder bjuda in sina medarbetare. Jag har ännu inte sett ett företag som säljer sina nuvarande kunder allt de kunde.
Det verkar vara så mycket testosteron runt erövra det nya kontot som vi glömma enkla sätt att göra it.3. En pedagogisk StrategyI skulle säga hälften av dina kunder inte vet omfattningen av vad du donator de vet hur man tycker om din kategori lösning. Därför är utbildning för. Du måste utbilda themnot till hur bra du är (brinner en gemensam blunder) men vilken typ av smärta de kan känna utan din lösning. Varje m