Om din försäljning lead generation faller platt finns fem grundläggande regler som kan hjälpa dig att göra de nödvändiga förbättringarna: 1. Den första grundläggande regeln försäljning lead generation är enkel: du behöver veta vem du letar efter. Gjutning ditt nät för bred inbringar alltför många okvalificerade leder och är ett fullständigt slöseri med tiden.2. Regel nummer två stater som: När du vet vem du letar efter du behöver veta var man kan hitta dem. Avslöja din målgrupp och ta reda på var de bor (bildligt först och sedan bokstavligen!).
Om din målgrupp är kvinnor över 40 som du kan göra klokt i att undvika marknadsföring på webbplatser som är specialiserade på prestanda bil parts.3. Den tredje regeln om försäljning lead generation är: Vet du vad du behöver veta om dina leder. Du måste ställa de rätta frågorna för att kvalificera din bly och för att underlätta i försäljningsprocessen.
Naturligtvis behöver du alla de vanliga uppgifter som namn, adress, telefonnummer och e-postadress, men ta det ett steg längre genom att ställa de frågor som kvalificerar din lead såsom ålder, kön, vilka filmer de vill, vad deras intressen är vad hjälper dig att förstå vilka de är och hur din produkt kan vara en plats för them.4. Regel nummer fyra är: Erbjuda något av värde för utsikterna i utbyte mot deras personliga information och sin tid. Gemensamma erbjudanden på Internet dessa dagar inkluderar en gratis e-bok eller vitt papper, men känn dig fri att vara kreativ.
Din gratis bonus är oftast utformade mer reklam som kommer att leda utsikterna tillbaka till dig samt locka dem att ge dig deras statistik. Det hjälper dig också att bygga en relation med utsikter, vilket gör dem mer benägna att lyssna på dina råd senare on.5. Och slutligen, regel nummer fem för att förbättra din försäljning lead generation är: ständigt analysera dina resultat, göra justeringar, prova igen, och sedan upprepa. O