Reed Business Information sökte fyrtio tusen förfrågningar från reklam och tidningen pressmeddelanden för denna undersökning, som alla centrerade kring tillverkning företag. Efter sex månader, var studien kunde rapportera följande information: * Det upptäcktes att över sextio fem procent av folket svarade säger att de fortfarande har planer på att köpa * Under tjugo procent av fråge köpt produkten som marknadsförs, antingen från annonsören, eller en konkurrent som erbjuder ett liknande productWhen ser tillbaka på några av de frågor som var äldre, upptäcktes det att: * Över tio procent av fråge köps inom 90 dagar från första förfrågan * Om sjutton procent av dessa fråge gjort ett köp inom fyra till sex månader efter det att undersökningen * Tjugofem procent av responders köpte inom sju till tolv månader efter det att undersökningen * Nästan hälften tog över ett år för att göra köpet av den annonserade itemHowever, även om mängden sökare som blir försäljningen över tid är hög, de flesta säljare tror att annonsförfrågningar aren t värda att följa upp.
Varför är det så? Detta är troligen att dessa undersökningar är sikt långa, som vann t hjälpa säljavdelningen göra mer omedelbar försäljning, som är mer värderas för att möta säsongs offerter och provisioner value.As ett resultat, kan din bolagets förfrågan hanteringsprocessen passera alla förfrågningar om dina säljare, representanter och distributörer, men försäljningen kan sålla igenom dem och försumma att odla de långsiktiga framtidsutsikter. Resultatet kan bli en enorm förlust för ditt företag, som en stor majoritet av alla potentiella försäljningen bara kan lämnas där i suspense.
You re förmodligen fråga vad du kan göra för att omvandla fler av dessa undersökningar till försäljning. Följ bara de fyra stegen nedan för att upprätthålla en bättre hantering undersökningsprocessen och skapa försäljnings vinnande relationer på mede