Heres det erbjudande som passar deras agenda, Sex Tactics som finansinstitut inte vill att du ska veta om att välja rätt fonder på din OwnGet din gratis kopia now.2. När dina utsikter svarar (begär fri häfte eller rapport), du skickar det. INTE kontakta utsikterna tills du har levererat den utlovade produkten. Skriv ditt foto, ditt namn, referenser på omslaget och har din biografi (välskriven att illustrera din expertis) i ryggen. Se till att du har gott om opartisk icke försäljnings innehållet i rapporten.
Om du skickar ett objekt som är i själva verket ett säljargument, utsikterna brukar vill prata med dig. Folk vill inte prata med säljare. Thats varför objektet måste vara 100 informativ, pedagogisk och tillföra värde till utsikterna agenda.3. När du har skickat objektet, kontakta dig möjligheten (oavsett om det är via telefon eller en uppföljning försändelse). Låt oss säga att det via telefon och ditt mål är att sälja något på telefonen eller sälja ett möte. Till exempel, säljer du fonder och du vill träffa den här utsikten.
Ditt samtal handlar om deras oro och det enda sättet du vet deras oro är att fråga. Så målet med denna ansökningsomgång är inte att ange hur fantastisk du är eller hur stor din ömsesidiga val fond är. Målet är att hitta de heta knappen utsikter som kommer att motivera dem att action.4. När du har identifierat möjligheterna heta knapp, frågar du dem hur viktigt det skulle vara att lösa detta issuewhats payoff. När de berätta för dig, be dem att förklara ytterligare. Med andra ord, få dem att smaka payoff. Nu heres där mediokra säljare skruva upp detta.
De slänga ut och jag kan hjälpa dig med det !!! Nu, youre bara en annan säljare, dreglar vid tanken på att du har en motiverad utsikter. Men befälhavaren inte volontär en lösning. Befälhavaren frågar vill du se hur andra människor som dig själv lösa detta problem? Eftersom människor är beroende voyeurer, kommer de absolut vill ta reda på hur andra lösa sina ekonomiska dilemman. Du kan sedan