Hon kunde inte betona detta tillräckligt. Hennes första steget i att utbilda sina anställda att ge dem en kraftfull klass på hennes produkter, inklusive historia och exakt varför det finns ett behov för sina produkter i samhället. Detta, trots allt, är roten till försäljning: Varför människor behöver denna produkt 2?. Aldrig, aldrig ta en avvisande personligen. De är inte tycka illa dig, de bara behöver inte din produkt. Hon delade en personlig berättelse med mig om att gå ett helt år utan att göra en enda försäljning.
Det skulle ha varit ett bra tillfälle att ge upp eller ta det personligt, men hon valde att stanna i en positiv attityd och berätta själv att det skulle vända så småningom. Och, som alltid, hon upplevde ett uppsving strax efter that.3. Varje nej är ett steg närmare ett ja. Om en kund säger nej, har du inte gjort ditt jobb. Du inte lära känna kunden tillräckligt bra för att kunna berätta för honom varför han ska köpa din produkt. Du måste ta varje erfarenhet, bra eller dåligt, som en lärorik erfarenhet.
Reflektera över vad som gick bra, vad som gick dåligt och vad du kan göra annorlunda nästa gång. På så sätt är varje erfarenhet valuable.You kan ta detta tänkande ett steg längre och räkna ut din aktuella omvandlingsfrekvensen. När du har denna information, du vet det exakta antalet gånger någon har att säga nej innan du får en sale.4. Visualisera försäljningen på två sätt. Det första sättet är att måla en bild i kundens sinne. Hon sade att några av hennes bästa medarbetarna hade gåvan att visualisera en värld där alla hade produkten, och på grund av detta, deras liv var bättre.
De kunde sedan överföra denna idé till kunder och hjälpa dem att visualisera produkten i sina liv. De bästa säljare kan berätta en klient exakt varför de ska köpa sin produkt, inte använda generiska skäl. Att ge denna vision till kunder är det första steget att stänga sale.The andra sättet är att ta e