Även om du är nöjd med din lön, dina två X-kromosomer kan lurar dig, säger Linda Babcock, Ph.D., medförfattare till be om det. I en nyligen genomförd studie, Babcock rekryterade frivilliga att spela Boggle, tala om för dem att de skulle betalas $ 2 till $ 10 för sin tid. När det är dags för utbetalning, fick deltagarna erbjöds $ 3. Män begära mer vid åtta gånger hastigheten för kvinnor! Följ Babcock förhandlings tips för att få betalt vad du förtjänar.
Omdömen
Gör din hemläxa * Fråga kollegor och andra människor i din avdelning vad standardförfarandet är oftast för utvärdering och höjer ", säger Babcock. Håll en löpande lista över din prestationer och bidrag, och logga in på webbplatser som monster.com, salarydirectory.com, carrerjournal.com eller wageweb.com att få en uppfattning om lön sortiment för den typ av jobb du har. När det blir dags för din nästa översyn kommer du vara beredd. Prata prata. "Förhandlingar är en färdighet", säger Babcock * "Ju mer du tränar, desto bättre kommer du komma åt det.
" Om du är nervös, börja i liten skala genom att förhandla utanför kontoret . Till exempel, nästa gång du är på bondens marknad, fråga en säljare om han ska ge dig en prisskillnad på jordgubbar du köper-säga något i stil med "Om jag köper tre liter, kan du sälja dem allt för mig för $ 10, i stället för $ 4 varje? "Sikta högt sedan higher.Figure ut din ideala Höj * Räkna ut vad din ideala höjning skulle be-sedan tack på några procentenheter. Tänk 5 procent är rimligt? Föreslå 7 procent eller 8 procent, eftersom din chef kommer sannolikt att möta dig i mitten. Bestäm dina alternativ.
* Innan du talar med din chef, tänk på vad som händer om du inte får vad du vill. Kommer du att leta efter ett annat jobb? Kommer du att hålla fast vid status quo? Viktigast av allt, vad skulle hålla dig lycklig där du är? Svaret är din BATNA-det bästa alternativet till ett framförhandlat avtal, och ju mer du kött det ut, med tanke på alla dina alternativ, desto mer förhandlingsposition du kommer att ha. "Om din chef säger nej till en höjning, se om det finns något annat hon kan erbjuda, liksom ett par dagar per månad av distansarbete eller en extra semestervecka per år", föreslår Babcock.
Omdömen
skärpa upp. * Ett avslag är inte personligt. Tvätta, skölj och upprepa detta uttalande tills du tror det. När du inte är rädd för att höra "nej" kommer det inte finnas några frågor du är alltför blygsamma att fråga. Omdömen