Du drar upp följande information för Bruce: Baserat på data, du tryggt förklara att vid $ 48, "30 år inteckning" har den lägsta kostnaden per bly. Svaret är självklart, och du får att "jag är uttråkad med dig nu" titta på hans ansikte. Bruce säger, "Det är fantastiskt, så hur många inteckningar har vi stängt till följd av sökordet? Bruce ber dig artigt att pausa kampanjen, som han försöker att komma ihåg om han har HR på kortnummer. Snabbspolning framåt ett par dagar. Låt oss antar att du gjorde lite forskning (mellan frekventa resor till Monster.
com) och upptäcker att försäljnings information du behöver finns i företagets CRM-system. Men du vet inte hur man kan kombinera den informationen med dina PPC-data. Så du stänger dina ögon och be till IT-gudarna. IT-gudarna strö lite kod damm på ditt system och stänga slingan mellan din PPC-programmet och ditt CRM-system.
Nu när du genererar en viss ledning från din webbplats, kan du avgöra om bly förvandlas så småningom till en offline försäljning genom att titta på försäljningsfas Du kan också identifiera källan till denna försäljning (sökmotor, sökord och annonstext) Så med detta ytterligare, integrerad information, låt oss återkomma scenariot:.. Du vet kostnad per bly och nu vet också hur många av försäljningen genereras för varje sökord.
Lite enkel matematik ger dig nya svar på Bruce fråga: på $ 2080, "fast bostads" krävs minst antal leads att generera en försäljning och därför hade den lägsta annonskostnaden per försäljning. Så det måste vara den utförande nyckelord bäst. Du e Bruce med svaret. En kort tid senare han promenader ner till din kub och ber om ursäkt för att ge dig en "needs improvement" på resultatöversyn. Men när han börjar tänka på uppgifterna, påpekar han att även annonskostnaden per försäljning är en värdefull metrisk, vad han verkligen behöver se är lönsamheten i samband med sökordet och försäljning.
Han har just avslutat en dyr hantering seminarium där han lärde sig att olönsamma försäljningen är dåliga. Du minns vagt att läsa om lönsamheten på en