Men om det är allt det tog, skulle vi inte alla vara attrahera tillräckligt klienter? Jag är säker på att du har provat en eller flera av dessa saker åtminstone i viss utsträckning. Och jag är säker på att du har haft åtminstone några framgångar då och då. Men har du möjlighet att få det att fungera konsekvent för ditt företag? Om inte, vad kan vara på gång? Låt oss först komma överens om en definition av marknadsföring.
Här är min favorit för små, tjänstebaserade företag: "Marknadsföring är att använda strategier för att generera en konstant tillförsel av hög kvalitet leder för din serviceverksamhet." Enkla att förstå och talar direkt till de resultat vi vill. OK, så inte denna definition ta oss tillbaka till vad vi sade att vi redan visste om marknadsföring ... en webbplats, Gula Sidorna reklam, nätverk, etc.? Väl kanske, men först är det viktigt att förstå varför din nuvarande marknadsföringsaktiviteter inte producerar konsekventa resultat. Sätt ditt meddelande och material till "So What?" testa.
Börja med din kärna marknadsföringsbudskap. Dra ut din mest använda verktyg för marknadsföring och läsa det högt. Flytta den till "So What?" testa. När du läser det högt, är det möjligt att din målgrupp kan svara med ... "So What?" ... "Varför bryr jag mig?" ... Eller "Vad betyder det för mig?" Om ditt meddelande inte berätta för din målgrupp vilka lösningar du tillhandahåller att ta itu med sina frågor /problem /utmaningar och hur det relaterar till de fördelar som de får från dina tjänster, sedan en "So What?" svaret är precis vad man kan förvänta sig.
Meddelanden och material som är allt om vem du är och historien om ditt företag och vilka tjänster du erbjuder och varför du är så kvalificerad att tillhandahålla dessa tjänster och hur du samarbetar med dina kunder att uppnå bättre resultat, etc. är sannolikt att misslyckas den "So What?" testa. Utmana alla dina nuvarande marknadsföringsmaterial. Kom ihåg att det är den tänkta målgruppen som räknas. Vad betyder