Eftersom utsikterna motstå sälja, är agenter utbildade för att vara mer ihållande och skjuta hårdare. För att övertyga utsikterna att anställa dig, kanske du måste arbeta hårt på att övervinna sina invändningar. Problem med försäljning: Ju mer du säljer desto fler människor kommer att motsätta. Håller med mig eller inte, försäljning som inte fungerar så bra som det brukade. Idag har de flesta människor ogillar försäljning. På båda ändar. De gillar inte att bli såld till och de tycker inte om att sälja till andra.
De är trötta på alla dessa invändningar hanteringstekniker, kalla samtal, reklam, och prospektering. Den slicker du är desto mer sannolikt att de kommer att motstå din inställning ... Varför? Det har mycket att göra med den frihet som vi åtnjuter. Vår generation har befogenhet och mer känsliga för manipulation än vad våra föräldrar utsattes för. Vi är bortskämda. Vi har fler valmöjligheter och vi gillar att välja att göra affärer endast med dem som bryr sig om oss och som gör processen att köpa njutbart, även roligt.
Vad är kul och njutbart: Gå och besöka din lokala Old Navy butik och ta en närmare titt. Det är ett perfekt exempel på att skapa roliga och lustfyllt shoppingupplevelse. Till att börja med, Old Navy butiker är minutiöst ren och mycket väl upplysta. Chansen är stor att när du anger, kommer du att höra din favorit typ av musik. Butiker är också välfyllda och sällan kör ut ur din storlek ...
Men är det någon buggning du kan köpa att khaki byxor du tittar på? Nej Är någon övervinna din invändning när du är helt enkelt inte redo att köpa? Aldrig! Old Navy människor bara arbeta hårt på att betjäna dig. De kommer att låta dig röra något du vill röra, även om du förstöra deras otro vikta grejer på displayen. Varför? Eftersom de vet att om du inte köper idag men du har en angenäm upplevelse, kommer du att känna så attraherad av dem att du kommer tillbaka. Och de har rätt.
De inte koncentrera sig på att gör