Hur mycket är du värd: Consulting Fees

da. Kan du ärligt erbjuda fler tjänster, bättre kundservice och komma under budget eller i tid? Om dina konkurrenter kan ge mer än dig, kommer du att upptäcka att du bara kan ha möjlighet att konkurrera med en lägre skattesats. Men om du kan erbjuda mer, och har bevisade resultat att backa upp detta påstående, kan du motivera en högre rate.One viktig faktor att komma ihåg är att om du tar ut en lägre takt än din kund, du öppnar dig upp till kunder som kommer att kräva mer av din tid (det inte kosta dem lika mycket som dina konkurrenter).

Detta kan leda till slutföra projekt förfallna och schemakrockar med andra kunder. Så även om du kan ta ut en extra $ 40 per timme till exempel, kan du hamna förlora kunder, och värre, med kundernas krav skurna i din personliga tid. Om du fakturerar en högre hastighet, kan du överraskande upptäcker att du får bättre kunder och fler remisser. Om du kan motivera en högre takt kommer dina kunder att vara mycket specifik med dig när det gäller vad deras behov (sparar tid). Kunder som är villiga att betala en högre ränta, kommer remiss andra kunder som är villiga att betala ett högre rate.

Your hastighet kommer att påverka mängden affärer du får. En term framgångsrika konsulter lär sig mycket tidigt är att förstå begreppet värde fakturering. I stället för fakturering per timme (som många av dina kunder kommer att vara misstänksamma om), anser fakturering av projektet. Genom att förhandla om ett belopp som kunden kommer att betala baserat på projektet, kan du skapa milstolpar där betalningar kommer att göras, och ge ökad motivation att få jobbet gjort och kunden signerat snabbare.

Om projektet kommer att ta dig 10 timmar, överväga att förhandla om ett belopp för 1,5 till 2x din normala timlön. Om du får jobbet gjort på 5 timmar, du får betalt hela beloppet, inte för 5 timmar. Kunden är nöjd eftersom de vet vad kostnaden taket är, och viktigast av allt, är projektet levereras early.Another nytta av värde fakturering är att du kan ställa in milstolpar där du kan få betalt. Om du råda din klient att projektet kommer att slutföras i säga, 6 veckor, och består av 3 faser, kan du ta emot betalning från dem när varje fas är klar.

Avsluta tidigt, du får betalt tidigt och din klient är nöjd. Avsluta försenade och din klient finnas betala för arbete som inte slutföra yet.This metod bidrar till att förbättra ditt kassaflöde. Detta är avgörande för alla egenföretagare consultant.So, hur mycket är du värd nu? Omdömen