En kollega och jag var i samtal nyligen när han delade en mycket djupgående uttalande, "Du kan vara klar innan du börjar." Vi talade om kraften i ens sinne, mer specifikt om sådana försäljningstänkesätt. Eugene var vidarebefordra ett utbyte hade han för många år sedan när han var en läkemedels säljare. Han jämförde anteckningar med en annan rep som hade svårt att få in för att se läkare att främja deras företags produkt. Han ville veta varför Eugene hade så stor framgång, och han var inte.
Vänder ut, detta andra säljare fann det mycket svårt att vrida dörrhandtaget för att öppna läkarmottagningen. Han hade sådan hög självtvivel, Eugene förklarade att han hade förlorat försäljning innan han inledde även samtalet. Detta är när Eugene summerade saker genom att kommentera, "Du är klar innan du börjar!" Denna enkla uttalande kan tillämpas på dem som lider med svaga försäljningsresultat. Uppskattar försäljning är inte för alla. Att vara i säljyrket kräver intelligens, personlighet, uthållighet och en stark tro på dem själv och tro på sådana kunder.
När man tänker på det, är ditt mål att hjälpa dina utsikter att göra ett välgrundat köpbeslut (eller inte) baserat på den kunskap du ta med till bordet. Mest framgångsrika säljpersonal är förespråkare för deras framtidsutsikter, gör vad som finns i kundens bästa intresse. Detta utvecklas vanligtvis till en meningsfull relation bygger på ömsesidigt förtroende och förståelse. De som stiger till toppen i säljyrket tenderar också att ha en hög tro på själv.
Hur är din tro på själv? Upplever du självtvivel till den punkt du har problem med att ringa så kallt samtal, eller göra att de första besök till dina utsikter kontor
Detta är vanligare hos försäljning än vi tror, inte bara för de nya till företag, kan det påverka erfarna säljare som har fallit i den ökända "rut". Hur vi tänker och hur vi ser vår egen orsakar denna "åkomma". Hur vi ser oss själva i våra sinnen öga bestämmer vår tro på själv. Det undermedvetna är oerhört kraftfull. Forskning av psykologer Dr.
Henry Murray, Dr David McClelland, och Dr Clayton Lafferty har fastställt våra handlingar är ett resultat av vad vi tycker. Utmaningen är att känna igen när man inte tänker positivt om deras kapacitet och sedan utveckla strategier för att motverka denna tankeprocess. Här är några tips du kan använda: 1. Påminn dig själv om din tidigare successes2. Fokusera på dina nuvarande styrkor och framtida potential3. Visualisera dig själv som framgångsrik fle