7 Mäktigaste Sales Questions
Vet du skillnaden mellan en krokodil säljare och en elefant säljare? Krokodilen säljare är alla munnen, inga öron. Elefanten säljare är alla öron, liten mun. Omdömen
Om du spenderar all din tid att prata, du missar chansen att höra vad dina utsikter tänker och vill, vilket är ett bombsäkert sätt att missa att göra försäljningen. Nyligen Jessika Ferm av J.Ferm, LLC och jag kom med våra sju vanligaste frågorna som bäst kan dra ut vad motiverar dina möjligheter att köpa.
Omdömen
- Vad är dina mål? -Om Du inte t vet vad de försöker åstadkomma, hur kan du veta om du kan hjälpa dem? Förutsätt inte att du vet vad som motiverar dina utsikter just nu. Låt dem berätta. Du kan vara helt överraskad av de verkliga orsakerna Omdömen
- Om du når dina mål genom att använda vår produkt /tjänst hur skulle ditt liv /företag vara annorlunda -.? Låt utsikterna identifiera de fördelar som betyder mest. Denna fråga också hjälpa dig att avgöra om du realistiskt kan hjälpa.
Omdömen
- Vad är en av dina viktigaste utmaningarna just nu? - Smärta problem är större motivation än förstärkningsproblem. Det skulle vara trevligt att uppgradera diskbänken, men det är mer sannolikt att hända när det är sprungit läck. Ta reda på vad smärta problem motivera dina utsikter Omdömen
- Hur länge har detta varit ett problem -.?. Det är bra att förstå hur stor av en smärta problemet är Omdömen
- Vad har du gjort hittills ? -.
Att veta vad har och inte har fungerat kan bidra till att forma din inställning mot en lösning Omdömen
- Varför är det viktigt för dig att agera på det just nu -? Ibland är motiverade, ibland är de inte. Som en säljare, är det till stor hjälp för dig att veta vilka av dina framtidsutsikter är redo att köpa. Om det inte är rätt tid och de är inte motiverade, kanske det bästa vara att utarbeta en plan för att hålla kontakten, snarare än att försöka tvinga saker.
Omdömen
- Vad är kostnaden för saker kvar densamma -? Vi tenderar att fokusera på kostnaden för saker, men gör ingenting har också en kostnad. Denna fråga är en bra påminnelse om detta.
Kom ihåg att inte bara ställa frågan, verkligen lyssna på svaret. Som en åtgärd steg försöka plocka något från listan ovan och använda den med din nästa utsikter. Lägg märke till vad som händer. Omdömen
Barbara Wayman, VD för Bluetree Media, LLC, publicerar stå ut nyhetsbrev,
en prisbelönt ezine för människor som vill veta hur du kan utnyttja kraften i marknadsföring och PR.
Få din
