När jag köpte min nuvarande hus, planerade jag att få tvåglasfönster så fort som möjligt. Kalla mig en wimp, men jag hatar att kalla - och jag hatar att betala enorma räkningar för uppvärmning min egendom. Så man kan säga att jag var redan väl och verkligen försåld - en dröm för varje tvåglasfönster säljare i området. Eller så man skulle kunna tro. Omdömen
På toppen av att det verkade vara ett bo av säljare i närheten. Knappast en dag passerade utan någon knackar på min dörr och försökte sälja mig tvåglasfönster. Och en vinterträdgård. Medan pågående var bra.
Omdömen
Men företaget väljer jag att faktiskt installera dubbelruta var en som aldrig skickat någon runt för att försöka sälja mig. Det var företaget som skickade mig ett litet häfte per post, "Allt du behöver veta om dubbelruta". Skillnaden mellan denna broschyr och försäljningslitteraturen de olika säljare hade lämnat med mig var att detta innehöll objektiva, användbara fakta och råd om tvåglasfönster. Inte ett säljargument i sikte. Och det är det som gjorde skillnaden. Omdömen
Ingen gillar tanken på att säljas.
Många människor kommer att reagera på en försäljning pitch med djup misstro, särskilt om säljaren är mycket aggressiv. Var ärlig - hur irriterad du var sista gången någon knackade på dörren och försökte sälja dig något? Och fortfarande många stora företag kommer att anta just detta synsätt. Omdömen
Och det är där ett mindre företag kan kliva in. Istället för att försöka sälja din produkt, koncentrera sig på att bygga upp en relation med dina potentiella kunder. Skapa förtroende.
Om din är det enda företaget som anses trovärdig, vem tror du kommer att få verksamheten? De människor som skickar tonåringar runt för att försöka driva en försäljning? Ja, visst. Omdömen
Och det bästa är att skapa förtroende inte vara komplicerat eller dyrt. I mitt fall, allt som behövdes var en välskriven häfte. Andra bra sätt att bygga upp ett rykte som en pålitlig affärspartner inkluderar:
En artikel om ditt företag är en underbar förtroende byggmästare, ökar din professionella synlighet och, till skillnad från en annons, inte kommer att kosta dig ett öre. Omdömen