Det första du bör göra när generera försäljning är att locka intresserade framtidsutsikter för den person som ska vara i en maktposition-säljaren. Om folk har lärt sig om säljaren som en expert, kommer de att komma till säljaren redan hälften sålts. Tanken bakom lagen om attraktion är att kunderna söker säljare och inte vice versa. Positionering är allt. Utsikterna bör ta första steget för att ringa säljaren, gå in i en butik, eller på något sätt initiera kontakt med säljaren. Detta sker genom marknadsföring, som att använda en webbplats, visitkort, skyltar, eller till och med word of mouth.
När utsikterna har kontaktat säljaren, är det viktigt att fortsätta att skapa förtroende och vinna förtroende från kunden att säljaren är en högkvalitativ källa till information. Ingen gillar att bli kastade en produkt, möjlighet eller tjänst eftersom det det tar bort kontrollen från köparen. Folk gillar att känna sig uppskattade och viktiga, så interagera med köparen på ett personligt plan, ge en ärlig komplimang, diskutera ett ämne som intresserar köparen, och upprätta en anslutning med köparen. Hitta vad köparen vill få.
Utsikterna skulle komma att gilla säljaren och vill få sin specialkunskaper och värde. Nu när utsikterna känner vårdas och förstått, är det dags att gå efter sina känslomässiga behov. Hitta en källa till smärta i sitt liv och rör om så att det är på toppen av deras sinne, sedan erbjuda ett sätt att stoppa smärtan. Kom ihåg att människor reagerar mer på vad de kommer att förlora än vad de kommer att vinna och fokusera på det. Fruktan är en av de bästa motivationsfaktorer.
Kunderna också motiveras av den lätthet av prestation, liksom känslor av prestige såsom berömmelse och pengar, så tillgodose dessa önskemål. Dessutom människor vidta åtgärder för att en belöning eller gåva för att vidta åtgärder, Det får dem att känna att de gjort det bästa valet. Se till att köparen kan svara vad som finns i det för sig själv.