Detta är gratis material som drar in webbplatsen besökaren och kommer att hjälpa honom eller henne att lösa problemet de söker på. Din webbplats erbjuder denna upplysning, gratis, i utbyte mot ett namn och e-postadress, och kanske andra kontaktuppgifter. Om din webbplats besökaren biter, har han genast tagit ett steg närmare att kvalificera sig som en ideal kund, och du samlar sina kontaktuppgifter i en databas där du kan börja om inrättande av en relationship.
The namn och e-postadress på din webbplats besökaren får samlas i ett program som kallas en automatisk svarare (A /R), där du hus din databas. Här har du inrättat en bekräftelse och tack e-post som skickas direkt till dina utsikter, och inkluderar din gratis information. Dessutom kommer du har ställt in en rad uppföljning e-postmeddelanden som håller ditt företag framför detta perspektiv och fortsätter med att utveckla en relationship.
At någon gång under uppföljnings e-post, kommer du att erbjuda eller rekommendera produkter, att helt enkelt lägga till att lösa det ursprungliga problemet som de besökt din webbplats. Huvuddelen av försäljningen trattar framsteg från mindre biljett objekt rör sig mot din stora, vinstdrivande objekt. Även i de flesta fall mindre prissatta artiklar är inte nödvändigtvis de produkter som kommer att göra dig förmögenheter ... men om du bara fokuserat på att sälja stora biljett objekt, då du saknar en betydande del av den försäljning tratt.
För varje produkt dina utsikter inköp, fortsätter han att kvalificera sig och så småningom kommer att sälja sig själv på din stora biljett objekt, utan att du gör något! Dessutom små biljett objekt att täcka dina kostnader för drift ... så när du äntligen sälja din stora biljett objekt, är vinsten all vinst. Det finns inga kostnader till cover.I hoppas att du kan se kraften i försäljning tratt och att jag har klargjort hur det utnyttjar internet för att bygg