In 1981, då jag lyckades sju säljare, började jag räkna samtal, presentationer, och försäljning av min säljare och jag upptäckte denna hemlighet. Jag använde denna hemlighet för mig själv när jag flyttade till Denver, Colorado 1984 och gjorde min levande säljer för olika företag, och jag visat sin sanning för mig själv hundratals gånger over.There var en 12-månadersperiod från och med 1987 som jag sålde den samma produkt via telefon under hela denna period. Jag satte upp ett mål att göra 60 presentions varje dag via telefon.
På den tiden var jag i genomsnitt en försäljning för varje 10 försäljning. Detta innebar att jag skulle genomsnitt 6 försäljning varje dag, eller 36 försäljning för veckan, (6 dagars arbetsvecka) .Som länge jag gjorde mina 60 telefon presentationer varje dag jag gjorde mina 36 försäljning varje vecka, så min inkomst var stabil från vecka till vecka. Jag gillade den här mycket bättre än en lön, för om jag ville tjäna mer pengar jag var tvungen att sätt att göra det: 1. Gör fler presentationer varje dag 2. Gör fler affärer varje dag med samma antal presentations.
I hade 5 dagsljus varje dag för att göra vad jag ville eftersom jag arbetade en delad skift, från 9:00 till klockan tolv och från 05:00 PM till 09:00. Mina medarbetare slösat bort dessa tider, men jag använde den här gången för att förbättra mina försäljning kompetens och kunskap, läsa böcker skrivna av försäljning, egen motivation och självförbättring experts.The andra säljare retade mig om hur mycket jag läste, men jag gjorde inte Låt deras hån stoppa mig. Jag höll bara på reading.
It bara tog ca 2 månader av läsning, att hålla anteckningar, och skapa många nya stängs, att förbättra min förhållandet till en försäljning för varje 8 presentations samtal. Jag uppmuntrades och bara hålls utveckla mina försäljning färdigheter, och i slutet av ett år, hade min förhållandet nått en försäljning för varje 3,2 presentations.I visste exakt tonen böjning