Ive hjälpt södra Kalifornien agenter rikta sina respektive gårdar sedan 2005 med mina egna fastigheter marknadsföring vykort. Ive lärt mig mycket under den tiden mestadels genom att analysera min tävling. Här är de tre största misstagen jag ser från fastighetsmäklare och mäklare: 1) Dont prata om din försäljningsrekord, även om du är # 1 agent i staten eller USA Varför? Eftersom medan du pladdra om hur bra du är på potentiella kunder; deras öron går döv, deras ögon släta över, och deras sinnen driver någon annanstans. Detta är sant i alla råkar ut för, inte bara vykort marknadsföring.
Folk vill höra om sig själva; inte du. Om du vill hålla folk intresserade och hålla ögonen på vykort, diskutera sina prestationer, deras mål och deras behov. Hur gör ni talar om dessa saker när du inte vet den specifika person du maila till? Det är lätt. Snacka om deras stadsdel (eller deras stad), och de kommer att uppmärksamma vad du har att dela. Följ denna regel i alla samhällsskikt, och du kommer att se en anmärkningsvärd förändring i det sätt på vilket människor interagerar med you.2) Dont förtala en annan agent. Detta kan tyckas svårt att förstå, men jag har sett detta många gånger.
En agent sänder ett vykort till hans eller hennes gård, och skriver något om detta på omslaget, sålde Jane Doe dina grannar hus för endast $ 585.000! Jag skulle aldrig underskrida ditt hus och de-värde ditt grannskap! Kontakta mig negativism raser sig själv. Kom ihåg det. Istället för att försöka förgifta en annan agent som saluför inom din gård, vara positiv och skicka en positiv meddelande till din potentiella kund.
Om du flagrant försök att bryta ned en kollega fastighetsmäklare, hur tror du att reflekterar över din trovärdighet i ögonen på vykortet mottagaren? 3) Dont göra stava /grammatiska misstag. Ive sett otaliga fastigheter marknadsföring vykort som innehöll den enklaste av stavning och grammatik misstag.