Copyright 2006 Sandra P. Martini Omdömen
En av de värsta ögonblicken i en företagsägaren liv är att tysta stunden mellan när du citerar din kurs till en potentiell kund och hans svar. Det är sant att knappast en andra går, men det kan kännas som en evighet. Omdömen
"Kommer han anställa mig?"
"Jag går för högt?"
Och när han säger "! du är anställd", en ny uppsättning av tvivel krypa över dig:
"Ska jag ha gått högre?"
"Har jag lowball priset bara för att få en klient? "
Du vet hur det känns.
Du har jobbet, projektet, den nya klienten och det nästan alltid visar sig vara mer arbete än du trodde när du registrerade dig för uppgiften. Vara säker på att du vet ditt värde och överlämna den till kunden på framsidan. Omdömen
1. Känn ditt värde. Omdömen
Om du laddar dina kunder per timme, hur vet du vad du ska ta ut dem? Har du väljer ett antal ur luften? Vad var din logik Omdömen
För dem som väljer att fakturera per timme, rekommenderar jag följande metod för att fastställa vad du laddar:
a) Bestäm vad du vill att din lön ska vara.
Hur mycket kommer du att ta ut från företaget? Omdömen
b) Lägg till att varje underleverantör kostnad som du kan ha. Detta är din "arbete total" Omdömen
c) Lista ut och sedan lägga till alla dina utgifter:. Reklam, marknadsföring, hyra, egenföretagande skatt, leveranser, etc. Detta är din "icke-arbetskostnader totalt" .
d) Lägg ditt arbete totalt till icke-arbetskostnader totalt. Omdömen
e) Lägg i någon vinst mål som du kan ha för din verksamhet. Omdömen
f) Bullets (d) plus (e) lika din totala krävs Revenue.
Omdömen
g) Dela upp "Total krävs Intäkter" av antalet debiterbara timmar under året. Kom ihåg att du inte kommer att fakturering 40 timmar /vecka. Resultatet kommer att bli det belopp du behöver ladda per timme för att göra din lön mål. Omdömen
Om du fakturera per timme, ta tid att slutföra ovanstående motion och, vid behov, öka dina priser därefter. Omdömen
2. Inget köpslående. Omdömen
Det kan vara svårt när du har några kunder eller behöver mer pengar, men vad du än gör, inte bråka med dina kunder /presumtiva kunder över din prissättning.
Omdömen < p> Du kan pruta på en loppmarknad. Du kan pruta för priset på ett hus. Du kan förhandla (aka "bråka") för ett företags jobb lön. Som en enskild egenföretagare, ska du inte bråka över din prissättning. För att göra detta omedelbart sänker din upplevda värde med den perso