Sedan beräkna din provision i procent av totala intäkter såld. Nu fråga dig själv om du har råd att inte be om remisser på ett rutinmässigt. Tips # 2 Utveckla en process för att "Ställ scenen" be om en remiss är en sak, men hur många gånger du faktiskt få en? Utför en kraftfull variant efter du registrerar dig en ny kund, och begära tillstånd för ytterligare 3 minuter för att få deras professionella respons.
Ställa en rad frågor gatuprostitution deras uppfattning om hur du kan vara mer effektiv med din säljprocessen, från första kontakt till försäljningsstället, med personer i samma bransch och parallella titlar. Ni nu sätter scenen för din framtida framgång. Med tiden kommer dina kontakter att ge dig en gratis "Masters Degree." Kom ihåg att "Packa dina väskor, men ange scenen." Tips # 3 Kommunicera med en "Win-Win" Avtalet Var ärlig och uppriktig med hänvisning till vikten av remisser för att driva ditt företag på ett effektivt sätt. Berätta din historia.
Om du har en hög remiss förhållande låta dem veta att och varför det är hög. Kunderna respekterar en bra affärsman mer än en bra säljare. Försök att välja en tid när kontakten skulle känna sig bekväm att ge en remiss för att hjälpa ditt företag. Det kan inte ske på försäljningsstället, men när de genomfört tjänsten eller någon gång i framtiden när du har bevisat att du levererat vad du lovade. Det viktiga är att du måste definiera med kontakt när det kan hända eller vilka kriterier måste uppfyllas för att det ska hända. Tips # 4 Följ igenom för att få en genomgående hög andel remisser.
Du får inte be om en remiss tills (a) tjänsten har genomförts och (b) kunden är nöjd. Men som beskrivs i Tips # 3, vill du minimalt ställa en remiss stiftelse på försäljningsstället och få ett engagemang för när du får en. Nu är detta mycket viktigt. Skriver alltid i din dag timer framför kontakt när förväntningarna är inställd, och låt dem veta att du gör notera det. Behandla det som en tid