Det enda rätta svaret på denna vanligaste cocktail-party fråga är att förklara högt och stolt "Jag är en oberoende marknadsförare!" "Min specialitet är att locka nya kunder övertala befintliga kunder att göra allt större inköp övertyga dem att köpa oftare och att se till att de håller köpa från mig för alltid. " Jag är inte hårklyverier här; punkten jag gör är av avgörande betydelse. Eftersom ditt svar till "Vad gör du?" Frågan säger en hel del om hur du tycker om ditt företag eller din karriär.
Och så länge du definierar dig själv genom vad du äger eller av fårskinn på din vägg eller den produkt eller tjänst du säljer så länge du definierar dig själv som något annat än en marknadsförare - du ställer dig upp för att göra stora misstag i hur du driva ditt företag som kommer att begränsa din framgång som en Internet marknadsförare. Eftersom varje företag och varje icke-vinstdrivande organisation är först och främst en marknadsföring företag. Eftersom inget händer förrän kassaringarna.
Så det förvånar mig att så många marknadsförare strukturera sina företag upp och ner: Med MBA, böna-diskar och advokater i toppen och marknadsförare tvingas tigga om resurser. I goda tider, det är en dålig idé. I dåliga tider är det idiotiskt. Vi bevakar nu stirrar ner fat av de värsta semesterperioden i årtionden. Med en arbetslöshet svallande, är försiktiga konsumenter nypa sina pennies, undvika alla men nödvändiga utgifter. Och hela världen, är företag att minska kostnaderna som det finns någon morgondag. Men kostnadsbesparingar är bara hälften av ekvationen.
I tider som dessa, företag som hitta sätt att införa nya effektivitetsvinster i sin affärsprocess är mest sannolikt att överleva. Och det innebär att vi inte längre har råd att höja byråkrater och förvisa marknadsavdelningen till andra plats. I tider som dessa, behöver vi inte VD. Vi behöver CMO - Chief Marketing Officers - kör våra företag: Människor som ser till att attrahera nya kunder, s