Dina kunder kommer sannolikt att köpa vad du säljer av olika anledningar i dag än de var för 18 månader sedan. Förstå hur dina kunder skälen till att köpa har förändrats och anpassa ditt budskap därefter. Vad är viktigt att dina kunder nu? Snacka om det! Sälj till de människor som köper. Vi arbetar med en pool remodeling entreprenör. Vi fokuserade all vår marknadsföring på bostadsmarknaden. Men varje år, skulle en eller två kommersiella kunder (resort, högskola, stad) ringa och fråga om de ombyggda kommersiella pooler.
För ungefär ett år sedan började vi gå efter den kommersiella marknaden och tack och lov vi gjorde. Deras bostäder verksamhet har avtagit som människor är långsammare att omforma sina pooler under ner gånger. Men kommersiella kunder kan inte råd att skjuta upp sina projekt, och att verksamheten har varit avgörande för client.Said annat sätt, sluta slå huvudet mot en vägg. Sluta försöka sälja till folk som aren t köpa.
Vilken typ av kund har du att kanske du inte har t fokuserat på, men vem köper just nu? Du kan behöva ändra dina broschyrer och hemsida för att tala direkt till detta annan typ av kund, men det sa litet pris att betala för att gå efter kunder som är buying.Sell hur människor köper. Jag m råda ett stabilt företag i hjärtat av rost bältet. De nådde ut eftersom saker drastiskt förändras runt dem. Deras genomsnittliga försäljningspriset har gått från $ 60.000 till $ 10.
000, nuvarande kunder aren t köpa och de har identifierat de måste ta sin verksamhet medborgare efter byggs från grunden för att vara en lokal, ansikte mot ansikte typ av företag. De skyller på internet. Jag sa omfamna det, sälja hur människor köper. När du är på en gång att sälja till någon d du aldrig satt över skrivbordet från verkade omöjligt, nu nettotelefonkontakt ett prov med posten avsluta försäljningen på telefonen är deras kunder föredrog sätt att köpa vad kunden sells.Let taget om dina heliga kor. Det handlar om allt jag m säger här.
Nä