Step två: Haka dem eller förlora ThemIf du har gjort ett bra jobb med att optimera din webbplats, sedan din sökmotor positioner kommer gradvis förbättras, och inom sex månader på webbplatsen kommer att börja visas ofta nära toppen av resultat för sökmotorn för dina valda fraser. Vid denna punkt, skulle det vara lätt att luta sig tillbaka och slappna av, men din pipeline kommer inte att gå fylls enbart genom att förbättra din webbplats sökpositioner! Nästa utmaning är att haka besökaren och rullen dem på din hemsida.
När sökningen besökare träffar din webbplats, har du ungefär fem sekunder för att övertyga dem om att du kan tillgodose deras behov. Efter allt, kom ihåg att detta är en sökning besökare. De letar efter något och kommer inte att tänka två gånger trycka på bakåtknappen om du inte ger dem en anledning att stay.For denna anledning är det viktigt att se till att alla dina traditionella försäljnings- och marknadsföringsprinciper utnyttjas effektivt på dina webbsidor.
Tydligt kommunicera ditt unika säljargument, eller helt enkelt varför de ska stanna, är nödvändigt om du vill se till att ditt hårda arbete i steg ett var inte förgäves. Du kommer att förlora en hel del besökare oavsett vad du säger eller gör, och det är bra. Vi är bara fokusera på din verkliga framtidsutsikter. Låt resten av dem gå eftersom de ska bara täppa upp din pipeline ändå Steg tre: erbjuda något för alla som är InterestedIn steg ett, lockade dig massor av relevant trafik. I steg två, riktade du ditt budskap till ideala utsikter och rensas ut resten.
I steg tre, är det dags att få generösa. Skapa två erbjudanden och marknadsföra dem under hela din website.The första erbjudandet är en teaser giveaway att din verkliga utsikter hittar värde. Det kan vara en whitepaper, fri information guide, fallstudie, frågesport bedömning själv, etc. Detta erbjudande är för utsikterna i ett tidigt skede av inköpscykeln som ännu inte är redo eller villiga att delta i en dialog. Kräv inte något mer än en e-postadress i utbyte, så