Fältförsäljningskampanjer varierar kraftigt i nivån på avkastningen på investeringar som de tillhandahåller. I likhet med andra marknadssatsningar, kan flera faktorer gör skillnaden mellan en lukrativ investering och ett kostsamt misstag. Även om det finns något sådant som en garanterad succé, kan du ta flera enkla åtgärder för att säkerställa din kampanj har bästa möjliga chans att göra en värdefull avkastning.
Först och främst, det finns inga universella regler för byggandet av en effektiv fältsäljkampanj.
Allt beror på uppgifter om produkten, budget, varumärke, industri och marknad, så varje fält säljkampanj måste utformas från grunden med dessa faktorer i åtanke. Antaganden är fiende till all marknadsföring initiativ: det är omöjligt att över betona betydelsen av att bedriva lämplig forskning innan centrala beslut fattas.
Om det är bäst att hantera fältsäljare i egen regi eller lägga ut arbetet till en byrå beror till stor del på storleken och strukturen på den berörda verksamheten.
För större företag med dedikerade fältsäljteam, kan det vara oklokt att lägga ut arbetet, eftersom detta kommer att slösa värdefulla resurser. För företag som annars skulle upplåning anställda från andra avdelningar eller rekrytera tillfälligt anställda under den tid kampanjen med hjälp av en byrå är ofta bäst. Upphandlande arbetet med att en ansedd område reklambyrå kommer också att bespara er den administrativa krångel i samband med att hantera en fältsäljkampanj.
När det gäller fältförsäljningslösningar, är plats allt.
Om du redan vet vem som köper din produkt, är du halvvägs mot besluta om rätt plats att vara värd för ditt säljteam. Att hålla budget i åtanke, bör du försöka välja en plats där det kommer att bli en stor mängd riktade stegljud från demografi som regelbundet ger konsumenter av dina produkter. Under fältsäljkampanjer, en plats du väljer kommer att diktera de människor som kommer i kontakt med ditt säljteam -.
Om du väljer fel plats, kommer du att ha fel kunder, och detta kommer att göra att sälja din produkt både svårt och kostsamt
Fältförsäljningskampanjer är ofta som mest kostnadseffektiva när de är bundna till en händelse som redan främjar livsstil förknippas med den produkt som säljs. Med andra ord, om den berörda produkten är en dyr men ultralätt kamerastativ, fotografering mässor kommer sannolikt att vara den perfekta platsen för att nå en mottaglig publik.
Många av de personer som deltar utställningar av det